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[单选题]

谈判小组主谈主要职责不包括下面的()

A.监督谈判程序

B.掌握谈判进程

C.代表单位签约

D.负责接待谈判对手

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第1题

在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括

A.实行多不多谈判方式

B.被动接受原则

C.议价

D.谈量

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第2题

下列关于管理者实现有效谈判原则的说法中,错误的是()

A.理性分析谈判的事件

B.了解谈判对手

C.抱着诚意开始谈判

D.始终坚持原则,不怕谈判破裂

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第3题

采用竞争性谈判方式采购的,采购文件在谈判过程中发生实质性变动的,谈判小组应以书面形式通知所有参加谈判的单位。()
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第4题

按照谈判地点的不同分类,可分为()

A.主座谈判

B.客座谈判

C.主客座谈判

D.第三地谈判

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第5题

具有()谈判作风的主谈人突出的特点是:以我为中心,善用谈判技巧

A.强硬型

B.不合作型

C.阴谋型

D.合作型

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第6题

一个好的谈判师应当应用以下哪一技巧()

A.预料到谈判中可能出现的“ZOPA”

B.无论如何不要修改议程

C.采用输赢谈判策略

D.成立谈判小组,由工程师领导进行讨论和谈判

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第7题

谈判小组由采购人代表和评审专家共3人以上单数组成,其中评审专家人数不得少于谈判小组成员总数的()

A.三分之一

B.三分之二

C.四分之一

D.二分之一

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第8题

在谈判过程中,一旦发觉已获得意想中的效果,应设法: ()

A.尽快结束谈判,免得夜长梦多

B.再略作争取,以获得更多的好处

C.迫使谈判对手走上无回旋余地的死胡同

D.让对手迷失方向

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第9题

外交谈判既属于正式谈判,又属于()。

A.组织谈判

B.混合型谈判

C.单独谈判

D.私人谈判

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第10题

面对具有北欧文化背景的谈判对手,可以采取坦诚相待的谈判措施()
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