题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
体验式销售的五阶段十步法中,第七步是()
A.客户识别
B.主动接近
C.需求挖掘,分类推荐
D.功能介绍
E.意向判断,突出卖点
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A.客户识别
B.主动接近
C.需求挖掘,分类推荐
D.功能介绍
E.意向判断,突出卖点
第7题
A.主动向厅堂客户介绍金融产品及业务,主动营销,挖掘客户需求,根据产品复杂程度,帮助客户办理或转介至相关岗位人员
B.识别优质客户或潜在客户,推荐给客户经理或理财经理
C.对于未营销成功的客户,询问并记录客户营销线索,如客户基本信息和需求信息,及时跟进
D.以上选项均不正确
第8题
A.卖点必须是可以展示的,否则就无法在市场推广中发挥作用
B.卖点应当是楼盘自身所优越的,并且不容易被竞争对手所抄袭的个性化特点
C.卖点应当能够被目标客户所认同,否则卖点就无实际的市场意义
D.在楼盘的销售阶段必须坚持在项目定位阶段所建立的卖点,保持卖点的一致性
E.挖掘卖点时应当注意研究竞争对手
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