卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）

A.A吊筑高台策略

B.B最后通牒策略

C.C红脸白脸策略

D.D以退为进策略

A．正确

B．错误

此题为判断题(对，错)。

A.A价格型谈判

B.B软型谈判

C.C价值型谈判

D.D硬型谈判

A.A吊筑高台策略

B.B抛放低球策略

C.C红脸白脸策略

D.D趁隙击虚策略

A.调整好自己的情绪

B.弄清楚己方握有的筹码

C.让谈判对手相信己方握有这些筹码

D.以上都包括

A.先苦后甜策略

B.疲劳战术

C.以退为进策略

D.出其不意策略

A.谈判的目的

B.需要的满足条件

C.谈判的目标

D.己方谈判人员的专业

当王朝公司第五次要求降价的时候，金山公司的谈判代表称：“对不起，80元是底价，我无权做出降价的决定，否则我们无利可图。”王朝的一位代表问：“那你们的成本是多少？”金山公司的谈判人员称：“对不起，这是本公司的商业秘密，恕不奉告。”最后，谈判无法顺利进行，以失败而告终。

问题：(1)金山公司的这种让步策略是什么让步策略？主要特点是什么？适用于什么情况？

(2)在选择让步策略的时候，金山公司应该考虑哪些因素？

A．正确

B．错误

此题为判断题(对，错)。