题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
谈判收集己方的资料主要包括（）、己方经济实力的评价、己方谈判人员的配备
A.谈判的目的
B.需要的满足条件
C.谈判的目标
D.己方谈判人员的专业
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A.调整好自己的情绪
B.弄清楚己方握有的筹码
C.让谈判对手相信己方握有这些筹码
D.以上都包括
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第7题
使谈判者能够掌握供应己方所需同类产品竞争者的数目、强弱等有关情况，寻找谈判对手的弱点，争取以较低的成本费用获得己方所需的产品，可以通过调查（)。
A.产品供应、需求情况
B.产品销售情况
C.产品竞争情况
D.产品分销情况
第8题
权力型谈判者追求己方利益的最大化．为此他们在谈判中往往以自我为中心，追求自己在谈判中的地位与权力，不断给对手施加压力，迫使对手作出让步（）
A．正确
B．错误
此题为判断题(对，错)。
第9题
商务谈判是两个（）
A.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。
B.企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。
C.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。
第10题
谈判文件可由谈判小组制定，也可由采购人制定。竞争性谈判文件由采购人或采购代理机构制定的，应由谈判小组确认。谈判文件的制定应符合以下要求（）
A.谈判文件应当根据采购项目的特点和采购人的实际需求制定，以满足实际需求为原则，不得提高经费预算和资产配置等采购标准
B.谈判文件不得要求或者标明供应商名称或者特定货物的品牌，不得含有指向特定供应商的技术、服务等条件
C.谈判文件应当明确供应商资格条件、采购预算、采购需求、采购程序、价格构成、响应文件编制、评审标准等
D.谈判文件在谈判过程中可能会有实质性变动，谈判文件应当明确可能实质性变动的内容，仅限于采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款
E.谈判文件要求或者标明供应商名称或者特定货物的品牌，含有指向特定供应商的技术、服务等条件
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