题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

销售人员工作内容具体有（）

A.搜集一线营销信息和用户意见，对企业营销策略、售后服务等提出参考意见

B.根据企业产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同

C.动态把握市场价格，定期向企业提供市场分析及预测、包括和个人工作周报

D.把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态

E.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户

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第1题

编制营销销售计划的第三步是（)。

A.分析现状

B.对计划加以具体说明

C.确定营销目标

D.制定营销策略

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第2题

电信企业市场营销中，营销目标是营销计划的核心内容，也是制定具体营销策略和行动方案的基础。（)

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第3题

工商企业一线营销人员之间信息充分传递与沟通方式主要包括（）

A.信息平台、网络、电话、飞信、传真、信息单等

B.编印品牌发展月度简报或通报

C.定期召开工商营销人员例会

D.工商企业营销人员定期互访

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第4题

关于营销活动店面落地，厅经理应该做到（）

A.鼓励全员重视优秀案例的搜集工作，养成拍摄营销瞬间和总结销售亮点的好习惯

B.择优甚至亲自参加分公司培训，重视厅内转培，要求全员都要掌握培训内容

C.监督销售人员充分利用话费比算表为用户比算

D.安排专人负责重大营销活动前的自查工作，并亲自参与到厅内自查的流程中去

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第5题

（2）.在销售筹备阶段，制定营销策划方案的内容包括（）

A.配备及培训销售人员

B.做好市场定位

C.制定宣传推广营销策略

D.制定销售计划

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第6题

（)指的是通过建立品牌、商标，做大量广告，销售人员定期打电话，以及其他许多为有效改善企业形象的努力。

A.关系营销

B.策略营销

C.反向营销

D.正向营销

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第7题

营销目标是营销计划的()，也是制定具体营销策略和行动方案的()。

营销目标是营销计划的（)，也是制定具体营销策略和行动方案的（)。

此题为判断题(对，错)。

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第8题

实施忠诚营销的工作要点有（）。

A.制订忠诚营销长期规划

B.确保资金和政策支持

C.界定加油站的忠诚客户，开展营销策略

D.实施精准营销策略

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第9题

企业开发客户的策略可分为营销导向的开发策略和（）导向的开发策略

A.市场

B.客户

C.推销

D.销售

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第10题

电信企业市场营销中，营销策略已经包含具体的行动方案。（)

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第11题

企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的，选择和确定目标市场，明确企业的具体服务对象，是企业制定营销策略的基本出发点（）

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