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销售顾问绩效考核需要包含()
A.邀约量
B.进店量
C.订单量
D.试乘试驾率
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第1题
A.70%
B.80%
C.90%
D.100%
第2题
A.实际完成订单处理量÷订单处理下达量×100%
B.实际完成订单处理量÷订单处理下达量
C.实际完成订单处理量÷订单处理下达量-退单量×100%
D.实际完成订单处理量÷订单处理下达量-退单量
第7题
A.试乘试驾的邀约--试乘试驾前的准备--试乘试驾的实施--试乘试驾反馈
B.试乘试驾前的准备--试乘试驾的邀约--试乘试驾的实施--试乘试驾反馈
C.试乘试驾的邀约--试乘试驾前的准备--试乘试驾反馈--试乘试驾的实施
D.试乘试驾前的准备--试乘试驾的邀约--试乘试驾反馈--试乘试驾的实施
第8题
A.邀约成功率高——药店深度开发活动少,销售毛利低,药店邀约配合度高
B.患者每月进店频次高——患者基本固定在门店检测血糖,购买药物
C.骨质疏松患病率高——糖尿病患者60%以上可发生骨质疏松
D.进店成单率高——长期患病更担心并发症
第9题
A.电话铃响三声内接听电话
B.边听边记下谈话内容摘要(尤其是数字),并登记《来店来电客户登记表》
C.主动邀请客户来展厅看车或试乘试驾,并介绍当期举行的店头活动
D.接完电话后要详细补充登记好《来店来电客户登记表》,并服务顾问把来店量、客户资料录入DMS系统
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