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如果客户提出挑战,我会先表示理解,问一些澄清的问题,搞清楚客户真正的异议是什么,然后再回答,最后我还会确认一下是不是解释清楚了。这样通常会获得比较好的客户满意度。以上这个行为事例属于哪个类型的行为事例()
A.完整STAR
B.不完整STAR
C.假STAR
![](https://lstatic.shangxueba.com/sxbzda/h5/images/tips_org.png)
A.完整STAR
B.不完整STAR
C.假STAR
第3题
A.客户对我们的产品/服务不满意或抱有偏见
B.客户提出异议,但这些异议并不是他们真正在乎的地方
C.需要延后处理的状况
D.当客户提出的一些异议,但在后面能够更清楚证明的情况
第4题
A.在公司任何地方,我会主动为客户让行
B.我会每天及时关注公司微信群,需要回复的及时反馈
C.我不会抱怨公司存在的不足,我会尽自己最大的努力帮助公司不断完善,因为我知道公司已经为我们付出了很多
D.我要刻苦钻研业务,按照公司首问负责制的规定,积极及时解决客户的所有问题,如果我总是把问题留给别人,那我只能原地踏步,最终被淘汰
第5题
A.表示理解,倾听异议,确认问题所在,提供新的证据,争取成交
B.确认问题所在,倾听异议,表示理解,提供新的证据,争取成交
C.倾听异议,确认问题所在,提供新的证据,表示理解,争取成交
D.倾听异议,表示理解,确认问题所在,提供新的证据,争取成交
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