题目内容
(请给出正确答案)
[判断题]
在营销方案中,邮政的能力及业务是整个大客户营销方案的画龙点睛之笔,一定放在开篇位置()
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第5题
营销员在大客户营销方案中佐证邮政企业实力时,正确的做法是()。
A.选择在当地有一定影响力的客户使用邮政业务取得良好收益的例子
B.中国邮政集团公司是行业管理部门
C.把给已开发成功的客户制定的方案展示给欲开发的客户
D.以邮政业务的销量和业务增幅来佐证邮政企业实力
第6题
A.具体的合作项目内容或解决方案是方案的核心
B.客户遇到的问题或潜在的商机是整个方案的画龙点睛之笔,一定放在方案的开篇位置
C.将所有邮政业务罗列在一起,即能展示邮政业务种类多,又方便客户选择
D.相关合作成功的实例及效果是为了从侧面证实邮政企业实力
第7题
A.所推荐的邮政业务一定是应该是综合性的业务
B.将邮政企业的所有业务罗列在一起,方便客户选择
C.所推荐的邮政业务是能够解决客户问题的
D.所推荐的邮政业务是邮政重点发展的项目
第8题
A.高质量的方案能够展示邮政企业的实力及运作水平,提升客户对邮政企业的信任
B.大客户营销方案应重点推荐邮政的重点项目
C.便于客户向上级主管部门或领导汇报工作,向业务使用部门或财务部门通报工作
D.在一定程度上还可以约束双方的行为,明晰双方的责任和义务
第11题
A.调查大客户业务经营情况与使用邮政业务量的关系
B.调查大客户不同时期使用邮政业务的数量
C.调查大客户内部组织机构、主导产品以及邮政业务的使用者和决策者情况
D.调查竞争者的营销策略
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