在营销方案中，客户遇到的问题或潜在的商机是整个大客户营销方案的画龙点睛之笔，一定放在开篇位置。（)

A、具体的合作项目内容或解决方案是方案的核心

B、客户遇到的问题或潜在的商机是整个方案的画龙点睛之笔，一定放在方案的开篇位置

C、将所有邮政业务罗列在一起，即能展示邮政业务种类多，又方便客户选择

D、相关合作成功的实例及效果是为了从侧面证实邮政企业实力

下列句子中，画横线成语使用不恰当的一句是( )。

A.“家电下乡”政策的出台，为正处于寒冬之中的国内家电企业吹来暖风，各大厂商为抢占商机纷纷使出浑身解数

B.足协方面对可能出现的给中超联赛造成冲击的意外情况，已经准备好了多套应对的方案，以备不时之需

C.涂鸦绘画在中国一直被视作地下艺术，而北京地铁四号线却能以开放的姿态让涂鸦从地下走出，使之登堂入室

D.借助某些营销手段来提升客户的忠诚度，这只是个权宜之计，中国电信实在需要完善整个业务体系，通过服务赢得客户

下列句子中，加点成语使用不恰当的一句是( )。

A.“家电下乡”政策的出台，为正处于寒冬之中的国内家电企业吹来暖风，各大厂商为抢占商机纷纷使出浑身解数。

B.足协方面对可能出现的给中超联赛造成冲击的意外情况，已经准备好了多套应对的方案，以备不时之需。

C.涂鸦绘画在中国一直被视作地下艺术，而北京地铁四号线却能以开放的姿态让涂鸦从地下走出，使之登堂入室。

D.借助某些营销手段来提升客户的忠诚度，这只是个权宜之计，中国电信实在需要完善 整个业务体系，通过服务赢得客户。

下列句子中，加点成语使用不恰当的一句是（ ）。 A．“家电下乡”政策的出台，为正处于寒冬之中的国内家电企业吹来暖风，各大厂商为抢占商机纷纷使出浑身解数 B．足协方面对可能出现的给中超联赛造成冲击的意外情况，已经准备好了多套应对的方案，以备不时之需 C．涂鸦绘画在中国一直被视作地下艺术，而北京地铁四号线却能以开放的姿态让涂鸦从地下走出，使之登堂入室 D．借助某些营销手段来提升客户的忠诚度，这只是个权宜之计，中国电信实在需要完善整个业务体系，通过服务赢得客户

掌握国内外各大财团、大公司的基本情况和投资方向是哪种营销方式的基本要求()。

A、环境营销

B、渠道营销

C、商机营销

D、传媒营销

案例5-2 Celene与Ducon之争

  无敌塑料公司的销售主管杰瑞·罗伯兹正在准备公司主打产品Celene下年度的营销计划。Celene是一种新型的高性能塑料产品，唯一能与之抗衡的是三河公司生产的DuCon。三河公司财力雄厚，是一家大型的多元化企业，规模比无敌塑料公司大很多。Celene与Ducon在汽车、电器、管道和五金等许多行业中都有潜在客户。比如在汽车行业中，一些对材料强度要求不高的领域，就存在着用塑料替代铝、锌的商机；再如管道和五金业中，由于黄铜和紫铜资源的严重匮乏，制造商正在积极寻找替代品。竞争对手Ducon比Celene早两年投放市场，每磅售价为1美元。为了与Celene竞争，三河公司后来将售价降到了0.75美元。据估计，未来3年内美国市场对Celene和Ducon的市场总需求还将以每年平均30%的速度递增。与此同时，其他新兴公司的塑料产品也渴望进入这一市场，它们的价格更低廉，如ABS塑料是每磅0.37美元，Nory塑料的性能与Celene相近，但更容易降解，且价格比Celene低20%。

  请问：

市场机会主义的特征是什么?

A、潜在商机庞大

B、进入障碍低

C、新机会层出不穷

D、必须与机会赛跑

A.接应并协助首席客户工程师了解、分析和确定客户的真实需求，协助挖掘商机

B.牵头确认项目涉及的网络资源，并根据实际情况提出替代方案或建议

C.牵头提供客户需求涉及的大网和运维相关服务标准和能力信息

D.牵头项目实施合作方的选定和管理

下列不属于大堂经理管控工具表格的是( )

A.大堂经理工作日志

B.大堂经理业绩统计表

C.大堂经理商机管理表

D.潜在贵宾客户推荐表

A.一点接应并协助首席客户经理了解、分析和确定客户的真实需求，协助挖掘商机

B.牵头确认项目涉及的网络资源，并根据实际情况提出替代方案或建议

C.牵头提供客户需求涉及的大网和运维相关服务标准和能力信息

D.参加标书编写、技术应答等售前工作