协议区是谈判双方争夺的利益范围，它不是一个点，而是一个区间（）

协议区是谈判双方争夺的利益范围，它不是一个点，而是一个区间。()

谈判双方真正争夺的利益范围是协议区。()

A.人：者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开

B.利益：者应关注双方实质性的利益，而不是表面的立场

C.方案：为了共同的利益，者要努力创造各种可供选择的解决方案

D.标准：如果遇到利益冲突，者应该采用客观标准来衡量彼此的利益范围

A.谈判的争取点

B.谈判的临界点

C.谈判的协议区

D.谈判的协议点

A.双方的利益不同，就算相同，利益的重要性不同。扩大谈判范围，有利利益的交换，各取所需

B.如果能找到双方在利益上的不同点，就很容易解决，彼此都重要的利益共同点的冲突

C.扩大谈判范围会是谈判更为复杂，从而导致谈判破裂。最好在较小范围内谈判和协商

D.以上都不正确

A.界点

B.争取点

C.起点

D.协议点

A.谈判双方利益完全一致的区域

B.谈判双方矛盾冲突不可协调的区域

C.谈判双方矛盾冲突可协调的区域

D.不属于谈判范围

A.分配性谈判

B.整合性谈判

C.维护性谈判

D.竞争性谈判

A.起点

B.界点

C.争取点

D. 协议点

A.好的谈判协议的圆满达成，离不开谈判双方你来我往的多个回合

B.一个好的谈判协议要达成，必须照顾到彼此核心利益和重大关切

C.彼此核心立意和重大关切，需要在谈判协议中加以体现我们的关切

D.要达成一个好的谈判协议，彼此核心立意和重大关切就需要我们关注