谈判各方期望获取的最大利益是（）

A.界点

B.争取点

C.起点

D.协议点

协议区是谈判双方争夺的利益范围，它不是一个点，而是一个区间。()

A.起点

B.界点

C.争取点

D. 协议点

A.争取点

B.界点

C.起点

D.协议区

E.协议点

谈判双方真正争夺的利益范围是协议区。()

A.争取更大的利益

B.达成一致的协议

C.改变已有的谈判形势

D.争取有利的谈判条件

A.最佳谈判底线

B.最佳谈判结果

C.对协议的替代选择

D.对协议的最优选择

A.尽量争取利益最大化

B.最佳妥协点

C.妥协点、不失误

D.己方利益最大化

A.最佳谈判底线

B.最佳谈判结果

C.对协议的替代选择

D.对协议的最优选择

A.谈判各方的政治、经济、技术、文化、社会、地位

B.谈判各方在谈判领域中建立起来的声望、信誉

C.谈判各方在谈判过程中表现出来的行为的影响

D.谈判各方获取信息的渠道