销讲的主要作用有哪些①规范案场统一的说辞 ② 让业务员尽快熟悉本案③ 介绍项目时用作资料④ 提高写作能力（）

A.清晰项目核心价值

B.规范统一说辞

C.核心竞品针对性说辞

D.命题式讨论+对抗演练

E.善于运用第三者佐证

A.档案夹

B.激光笔

C.圆珠笔

D.4纸三、简答题

A.公司的简介、企业文化

B.人事管理制度、转正考核

C.礼仪培训、案场制度、激励机制

D.物业及房地产基础知识、销售说辞、销售流程等

此题为判断题(对，错)。

A.自我介绍

B.周边配套

C.小区现状介绍

D.客户关注热点问题

E.悦+APP使用介绍

A.做教材

B.炼价值

C.统口径

D.避风险

A.坚守住销售价才能稳定产品利润——让终端维护好销售价格

B.产品完美的展示是销售的第一步——让终端维护维护生动化

C.让终端老板主动向消费者介绍产品的特点——是消费者选择的关键

D.让终端老板主动向消费者介绍产品是产品动销的开始——销售方式和说辞

A.自我介绍

B.周边配套

C.小区现状介绍

D.客户关注热点问题

A.交付基本流程

B.交付现场岗位职责

C.服务礼仪

D.常见问题统一说辞

A.销讲说辞是否按要求完成会签，并根据会签意见完成审批

B.核对是否有不当承诺和夸大脱离实际的说辞，说辞表述是否清晰准确没有歧义

C.小区燃气、供水、供电等服务商、方式、收费标准的宣传与实际相符

D.对于学校、医院、交通等配套设施暂未批复的、可适当提前对外宣传