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[多选题]

在做产品卖点塑造时,可以从三个角度来阐述()

A.承诺于利益

B.与竞品的差异性

C.独具特色

D.具有吸引力

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第1题

在做产品卖点塑造时,可以从三个角度来阐述()

A.承诺与利益

B.与竞品的差异性

C.独具特色

D.具有吸引力

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第2题

在做产品卖点塑造时,可以从三个角度来阐述()

A.承诺与利益

B.独具特色

C.具有吸引力

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第3题

在做产品卖点塑造时,可以从三个角度来阐述()

A.承诺与利益

B.独具特色

C.价格低廉

D.具有吸引力

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第4题

营销关键点中的卖点塑造是()

A.承诺与利益

B.独具特色

C.具有高价值

D.具有吸引力

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第5题

营销关键点中的卖点塑造是()

A.承诺与利益

B.独具特色

C.价格低廉

D.具有高价值

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第6题

从哪个角度剖析产品卖点()

A.突出竞品优势

B.产品用户属性

C.产品优势

D.产品劣势

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第7题

从哪个角度剖析产品卖点()

A.突出竞品优势

B.产品用户属性

C.产品优势

D.产品劣势

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第8题

破竞品三字决中“立”的含义是()

A.树立我们产品的优势。(赞美肯定+树立形象+卖点塑造+实际证明)(用在竞品和自己产品差不多,或我们产品更有优势时;)

B.比对双方产品的差异。(确定客户需求点+对比我们和竞品产品+针对竞品的产品弱点来塑造我们具备优势的地方,再加强我方的重要性;)

C.区分,区分细节。(认可客户说法+区分细节+重点推荐我们亮点的地方+以小见大)

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第9题

进行竞品比较是,我们常用ACE竞品比较法,其中的C不包括以下哪项()

A.承认竞品有更多优势

B.从客户需要角度,阐述本品特点

C.阐述其他产品的原理和特点

D.通过说明同客户建立信任

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第10题

关于破竞品三字诀中,下列说法正确的是()

A.树立我们产品的优势。(赞美肯定+树立形象+卖点塑造+实际证明)(用在竞品和自己产品差不多,或我们产品更有优势时;)

B.比对双方产品的差异。(确定客户需求点+对比我们和竞品产品+针对竞品的产品弱点来塑造我们具备优势的地方,再加强我方的重要性;)

C.对比双方产品差异。(用我们产品的优势去对比竞品的劣势,压倒性的战胜对方,让客户信服。)

D.区分,区分细节。(认可客户说法+区分细节+重点推荐我们亮点的地方+以小见大)

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第11题

以下哪些是销售顾问处理客户异议时需要掌握的知识储备()

A.奥迪产品卖点

B.竞品产品卖点

C.汽车维护保养知识

D.汽车改装知识

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