题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
转介绍的优点有（）
A.可信度强
B.销售成功机会高业务员所受拒绝的可能小
C.建立成熟的目标市场
D.转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户
E.获得再次转介绍的机率高
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A.可信度强，销售成功机会高
B.业务员所受拒绝的可能小
C.转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户
D.获得再次转介绍的机率高
E.建立成熟的目标市场
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第8题
如果销售从老师渠道戒者其他渠道拿到新转介绍名单（转介绍自动分配除外），需要确认一下新生转介绍的推荐人是否是自己负责过的老生，如果不是的话，需要跟老生负责CC沟通转介绍新生名单归属问题。如果不是自己负责的老生推荐的转介绍，不去跟老生所属CC沟通，属于抢转介绍名单，不参与名单归属判定（）
第10题
一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，
推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。()
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