需求分析及产品介绍流程的目的是，以顾问的方式，了解并理解客户需求，针对客户需求介绍产品的利益，使客户对我们的产品产生兴趣（）

进行销售定位的目的是针对客户的需求重点进行产品介绍。此种说法：()

A．销售定位

B．分析客户需求

C．赢取订单

D．计划和准本

A．避免以专业术语来介绍车辆，应以客户易懂的语言来说明

B．满足客户的需求，减少客户的抱怨

C．避免以自己的利益为目的，将车销售出去

D．了解顾客真正的需求。

A．了解客户需求

B．把产品介绍完整

C．让客户认真听

对客户需求的充分了解，是销售人员进行产品介绍和宣传的基础。此种说法：()

A．根据客户信息，确认需求

B．总结满足客户需求的方式

C．介绍方案和产品特点

D．就每个方案和产品的功能征得客户同意

A．建立与客户之间的信任关系

B．介绍产品

C．了解客户的需求

D．更好地服务客户

拜访客户的目的是向目标客户介绍银行情况、收集客户信息、了解客户需求、达成合作意向。()