题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
客户经理小王辖区内有一家食杂店,地处人流较大的镇中心商圈,店主老李经营卷烟3年,考生答题不准
超过此线地区姓名单位名称准考证号经营商品品种繁多,卷烟盈利情况却不如同类别客户。小王对老李的卷烟经营异常进行分析,发现主要存在两方面原因:①柜台未摆放在店堂醒目位置,陈列杂乱;②部分滞销卷烟长期积压,未开展促销活动。在接下来的拜访中,小王对老李进行陈列与销售技巧指导,提升客户盈利水平。请根据上述资料,回答以下问题:1.资料中①②分别属于哪种经营异常原因?除此之外,还有什么经营异常原因?2.卷烟陈列应遵循哪些基本原则?3.请依照分层陈列要求,将下列不同品牌与相应层柜台进行画线连接。
上层 陈列一些有特色、高利润的产品
黄金层 衰退期的产品、没有足够存货的产品
中层 陈列一些比较稳定的卷烟产品
下层 陈列知名品牌,有代表性的卷烟产品4.客户经理小王可以从哪些方面着手开展滞销烟销售指导?
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