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在展厅接待过程中,销售顾问应该做到()
A.主动迎接顾客,致欢迎词
B.细心聆听,注意细节,对顾客没有直接表达清楚的信息,不要询问
C.显示出对顾客预算的考虑
D.使顾客的精神充分紧张,以便在尽短的时间内做出购买决策
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A.主动迎接顾客,致欢迎词
B.细心聆听,注意细节,对顾客没有直接表达清楚的信息,不要询问
C.显示出对顾客预算的考虑
D.使顾客的精神充分紧张,以便在尽短的时间内做出购买决策
第2题
B.客户提出问题后,马上提及置换业务
C.依据NSSW标准接待客户,并就客户关心的问题进行完全解答后,及时推荐置换业务
D.等客户先提出置换需求,再详细介绍
第5题
B.结合《使用维护说明书》,针对重点项目向客户介绍新车使用方法,并依据客户对车辆操作的了解程度就操作方法进行说明
C.重点针对客户的购买需求,再次强调车型的配置、功能和好处
D.协助客户浏览《使用维护说明书》,介绍快速查阅信息的方法,同时交付《使用维护说明书》中的光盘
第6题
B.所有的产品都要运用6+1介绍法来展示
C.用FAB法介绍产品和服务特性
D.无保留地将产品优势一次性介绍给顾客后,等待顾客做决定
第10题
B.若客户开车前来,销售顾问送至展厅门口,目送客户上车
C.次日发送短信感谢来店看车,让客户再次熟悉销售顾问的联络方式
D.夕会时补齐《来店(电)客户登记表》
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