车辆展示中,销售顾问要做到()
A.口齿伶俐、语气连贯、一气呵成,这样介绍可以塑造销售顾问的专业形象
B.所有的产品都要运用6+1介绍法来展示
C.用FAB法介绍产品和服务特性
D.无保留地将产品优势一次性介绍给顾客后,等待顾客做决定
A.口齿伶俐、语气连贯、一气呵成,这样介绍可以塑造销售顾问的专业形象
B.所有的产品都要运用6+1介绍法来展示
C.用FAB法介绍产品和服务特性
D.无保留地将产品优势一次性介绍给顾客后,等待顾客做决定
第1题
B.结合《使用维护说明书》,针对重点项目向客户介绍新车使用方法,并依据客户对车辆操作的了解程度就操作方法进行说明
C.重点针对客户的购买需求,再次强调车型的配置、功能和好处
D.协助客户浏览《使用维护说明书》,介绍快速查阅信息的方法,同时交付《使用维护说明书》中的光盘
第4题
B.若客户开车前来,销售顾问送至展厅门口,目送客户上车
C.次日发送短信感谢来店看车,让客户再次熟悉销售顾问的联络方式
D.夕会时补齐《来店(电)客户登记表》
第9题
A、避免以专业术语来介绍车辆,应以客户易懂的语言来说明
B、满足客户的需求,减少客户的抱怨
C、避免以自己的利益为目的,将车销售出去
D、了解顾客真正的需求。
第10题
B.客户提出问题后,马上提及置换业务
C.依据NSSW标准接待客户,并就客户关心的问题进行完全解答后,及时推荐置换业务
D.等客户先提出置换需求,再详细介绍
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