以下关于FABE销售模式正确的是()
A.F代表属性A代表优点B代表好处E代表例证
B.F代表优点A代表属性B代表好处E代表例证
C.F代表优点A代表属性B代表例证E代表好处
D.F代表属性A代表例证B代表优点E代表好处
A.F代表属性A代表优点B代表好处E代表例证
B.F代表优点A代表属性B代表好处E代表例证
C.F代表优点A代表属性B代表例证E代表好处
D.F代表属性A代表例证B代表优点E代表好处
第1题
A、F(Future)未来,即产品的未来属性
B、A(Advantages)优点,即由产品特性所带来的产品优势。
C、B(Benefits)利益,即顾客使用产品所得到的好处
D、E(Evidence)证据,通过用一些材料来证实前面所说的信息,增强权威性
第2题
B.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承
C.一句FABE可以阐述多个卖点
D.展示证据主要是通过沟通去说服客户
第3题
A、使用FABE销售法的标准句式可以是:“因为(特点)......,从而有(功能)......, 对您而言(好处)......, 你看(证据)......“
B、”benefit" 回答了“它能为顾客带来什么好处?”
C、"advantage"“从而有......?"回答了“它能做到什么......?“
D、FABE销售法对销售人员的产品知识要求不高,不怎么需要销售人员了解与产品有关的多方面知识。
第5题
A. F代表特性,A代表优点
B. A代表优点,B代表特性
C. F代表优点,A代表利益
D. F代表特性,B代表利益
E. A代表利益,B代表优点
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