题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
根据方案制定的相关内容，标准框架中的公司描述是指（）
A.对集团客户的描述
B.对我方公司的描述
C.主要介绍对方公司的需求
D.主要介绍我方公司的项目方案
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B．保证方案的专业性
C．可以作为项目实施的依据
D．方便资料存档管理
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第2题
A．客户接受一个方案不但会考虑方案解决问题的能力，还会根据自身资金情况作出选择。
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B．既然客户考虑价格的因素，那么只有价格便宜的项目方案客户才会接受。
C．在大的项目洽谈中，一定会有竞争对手的参与，但只要自己的产品够好，就一定能拿下订单。
D．以上都正确
第4题
A．解决方案的框架模块和顺序必须和客户的阅读习惯相吻合。
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B．解决方案中的背景综述是为了让客户高层领导或没有时间仔细阅读的客户可以快速地了解方案的内容。
C．解决方案中的成功案例是为炫耀自己的实力。
D．解决方案中的技术信息是留给专业客户看的，通常决策者对此不会太感兴趣
第6题
A．在客户的心目中，产品购买的综合价值是大过于购买的综合成本，就是指这件产品的价格比较便宜，客户就会购买。
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B．客户购买任何产品，首先需要认可产品的价值。
C．价格越便宜对客户的价值越小。
D．从经济学上讲，产品的价格就是产品的价值
第10题
A．从开动马力到冲程结束的航空器
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B．从登机后关闭所有外部舱门时刻起至为下机打开这些舱门时刻止的航空器
C．从起飞到降落的航空器
D．从地面人员或者机组人员为某一特定飞行而对航空器进行飞行前的准备时起.直至降落后24小时止
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