根据解决方案标准框架的内容,解决方案中的技术信息是留给看的()
A.决策者
B.专业客户
C.人力资源部门
D.采购部门
A.决策者
B.专业客户
C.人力资源部门
D.采购部门
第3题
请开始答题:
11.依次填入下列各句横线处的词语,最恰当的一组是( )。
①北京奥运会组委会宣布从2004年开始将先后__新的会徽和吉祥物标志。
② 邓亚萍现在留给大家的印象,__日渐成熟的仪表风度,__依然保留的拼搏
A.起用 不仅是/i面fi是
B.起用 不是/而是
c.启用 不仅是/而且是
D.启用 不是/而是
第4题
同这个客户打交道久了,小暮也渐渐认识到问题的症结所在,他决定放慢步调,延缓谈判进程。当客户提出的问题比较刁钻时,小暮总是保持平静的心态,以客观的态度对待问题,同时采取一定的技巧拖延或者转移,甚至在不置可否的情形下抛出自己的方案。有时候小暮会故意装作喝茶或上厕所等,留给自己思考的时间,也使客户明白自己不同意他的方案,这样等回到谈判过程中的时候,客户往往不得不改变提议。
结果小暮渐渐发现,同这个客户打交道也并不难,自己完全能够起主导作用。他们尽量选择双方都比较喜欢的方式进行,合作也更加融洽。更重要的是,这样的谈判往往能够获得对小暮公司更有利的结果,使他为公司获得了利益。
当小暮不同意客户提出的方案时,()的方式是他不可取的。
A.说明必须要征求上级的意见
B.为了维持长期合作关系,草率接受对方意见
C.一句话也不说,先认真仔细地听
D.查找相关的数据,然后再答复
第5题
这段文字意在说明( )
A.产学研合作动力不足源于社会力量参与度不够
B.应鼓励科技类社会组织参与到产学研合作中来
C.如何在科技体制改革的核心议题上获得新的突破
D.应发挥社会组织在解决产学研合作动力中的作用
第6题
佟冬17周岁,高中毕业后没有考上大学,待业在家,有心出去闯荡,苦于缺乏资金无法成行。佟冬生母因难产而死,他一直随生父和继母张敏生活,直到去年生父遭车祸去世。目前佟冬和张敏同住。某日,佟冬在张敏的抽屉里发现生父的遗嘱,内容为:生前的所有积蓄留给张敏供日常生活之用,祖上留下的房屋六间,其中四间归佟冬所有,剩余两间归张敏所有。过了一段时间,佟冬听说邻居张伯想租两间临街屋子开百货店,便动了心思,想把房子出租出去,拿到租金就出门闯荡。于是,他趁张敏回娘家探亲之机,主动找到张伯,表示愿意把自己家的两间街面房出租。张伯表示要和佟冬家大人谈。佟冬担心张敏知道后不同意,便偷出张敏抽屉里的遗嘱给张伯看,并说:“我们家房子我是有份的,我就能做主。”张伯见到白纸黑字颇感放心,于是一次性付给佟冬3个月租金3000元,随即请工人拆改房屋,装修店面。张敏回家后见此情景大吃一惊,和张伯交涉后方知佟冬所作所为。张敏对张伯表示,自己不同意出租这两间房屋,要求张伯立即停止施工并且恢复房屋原状。张伯置之不理,继续施工。张敏无奈,诉至人民法院。
佟冬属于( )。 查看材料
A.完全民事行为能力人
B.限制民事行为能力人
C.无民事行为能力人
D.可视为完全民事行为能力人
第8题
B.根据DL/T261规定,若测量仪表在原校验周期内(或连续二个校验周期内),其调前合格率统计达到85%以上时,可在原校验周期上延长半个周期。
C.已授权的计量检定部门,通常都有检定证书、检定结果通知书、测试记录等,其中检定结果通知书是计量器具检定不合格的文件。
D.由于机组检修后留给热工的时间较少,因此全面升级后的分散控制系统,可对部分性能和功能进行抽测检查。若抽测结果符合要求,其余部分可以不再进行
第9题
徐佳是某印刷公司的一名财务人员。在他工作期间,遇到了一个最难对付的客户,这个客户让他学会了如何谈判。起初徐佳很怕跟他打交道,因为徐佳认为这个客户脑子快、心眼儿多,常常算计别人。每次办完业务之后,徐佳的感觉就是“又按他说的办了”。每次谈判过程总是被他主导,徐佳一直得跟随他的节奏。无论是否同意,徐佳都会接纳他的观点,并表现得真诚坦率,愿意与他合作。这样讨论的步调就完全由他支配,被他控制,徐佳没有了主动权。
同这个客户打交道久了,徐佳也渐渐认识到问题的症结所在,他决定放慢步调,延缓谈判进程。当客户提出的问题比较刁钻时,徐佳总是保持平静的心态,以客观的态度对待问题,同时采取一定的技巧拖延或者转移,甚至在不置可否的情形下抛出自己的方案。有时候徐佳会故意装作喝茶或上厕所等,留给自己思考的时间,也使客户明白自己不同意他的方案,这样等回到谈判过程中的时候,客户往往不得不改变提议。结果徐佳渐渐发现,同这个客户打交道也并不难,自己完全能够起主导作用。他们尽量选择双方都比较喜欢的方式进行,合作也更加融洽。更重要的是,这样的谈判往往能够获得对徐佳公司更有利的结果,使他为公司获得了利益。
根据以上案例,回答以下各题。
1、徐佳与这个客户在谈判过程中,采用了()的技巧,使自己获得主动权。
A、不立即回应
B、控制对方
C、直入主题
D、处事果断
2、当客户提出的方案,徐佳不同意时,()的方式是不可取的。
A、说明你必须征求上级的意见
B、为了维持长期合作关系,草率接受对方意见
C、一句话也不说,先认真仔细地听
D、查找相关的数据,然后再答复
3、起初,徐佳很怕与这个客户打交道,因为谈判过程总是被他主导,无论徐佳是否同意,都得按照他说的做。由此可看出这个客户是一个()。
A、消极自卑的人
B、优柔寡断的人
C、专横武断的人
D、处事果断的人
4、不同谈判风格的人具有不同的特点,这个客户的谈判风格的特点是()。
A、能够考虑他人感受
B、真诚坦率
C、不知道想要什么
D、发表自己的意见并视其为不可改变的事实
5、后来,徐佳和这个客户尽量选择双方都比较喜欢的方式进行谈判,这样取得的谈判结果具有的特点是()。
A、各自坚持不能让对方获利
B、着眼于解决短期问题
C、双方都获得了好处
D、客户获得的利益最大
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