在谈判中感觉到谈判对手快捷的思维攻击下,顺其应答会十分被动,,而此时运用跳跃思维,能有效地控制谈判局势,甚至能使对方立刻接受你的方案。

在商业谈判中，对于实力相当的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。()

德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。( )

谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为（ ）。

A.起点战略

B.掌握谈判议程、合理分配各议题的时间

C.避实就虚

D.注意谈判氛围

你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在____。 （分值：1 答错扣0分 ）

A.谈判室内的座位安排

B.讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任

C.积极地倾听

D.为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

A、有问必答

B、打持久战

C、急于求成

D、高度警惕

使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是()。

A无损性让步

B受利性让步

C合作性让步

D互惠式让步

商务谈判背景调查中，最关键的一环是（ ）。 A．对谈判环境因素的调查 B．对谈判对手的调查 C．对谈判方式的调查 D．对谈判地点的调查

谈判过程中要避免为了谈判而谈判，需要时刻谨记谈判的目标是为了达成一致，顺利进行。()

经纪人在谈判中应注意

A.树立谈判信心，引导谈判对手、占据主导地位

B.利用对方心里误区、巧妙利用车轮战术

C.强化本方利益，出其不意利用王牌

D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛

A.停止谈判

B.给谈判对手正面施压

C.避免或不予理睬

D.灵活机动、变换方式