我住在巴黎第九区。 - 上学吧找答案

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第1题

案例把握消费者的购买目的伍德夫妇是一对年轻夫妇，住在郊区。他们受过高等教育。有两个孩子，一个九岁，一个五岁。他们非常关心孩子的教育，并决心让他们受到最好的教育。随着孩子长大，伍德夫人意识到该是让他们读一些百科全书的时候了。一天，一则有关百科读物的广告吸引了她，于是她打电话通知代理商要求面谈。以下是两人谈话摘录。（）夫人：请告诉我这套百科全书有哪些优点。推销员：请您看我带的样本。正如您所见，本书的装一流，整套都是真皮套封烫金字的装帧，那感觉一定好极了。夫人：我能想象得出，你能给我讲其中的内容吗？推销员：当然。本书内容编排按字母顺序，这样便于您很容易查找资料，每幅图片都很漂亮逼真，比如这幅南美洲国旗图，颜色多逼真。夫人：我看得出，不过我更感兴趣的是。。。。推销员：我知道您想说什么！本书内容包罗万象，有了这套书您就相当于有了一个地图集，而且附有详尽的地理图，这对你们年轻人来说一定很有用处。夫人：我要为我的孩子们着想。推销员：当然！我完全理解。由于我公司为此书特制有带锁的玻璃门书箱，这样您的小天使们也许就无法玩弄它们，在上面涂花生酱了。而且，您知道，这是一笔值得的投资。即使以后想转卖也不会赔钱。时间越长价值越大。此外它还是很漂亮的室内装饰品。那个精美的书箱算是我们白送的。现在我可以填写订单了吗？夫人：我得考虑考虑。你是否留下其中的某部分，比如说文学部分，以便让我进一步了解其中的内容呢？推销员：我真的没带文学部分来。不过我想告诉您我公司有一次特别的优惠售书活动，我希望您有好运。夫人：我恐怕不需要了。推销员：我们明天再谈好吗？这套书可是给您丈夫的一件很好的礼物。夫人：哦，不必了，我们已经没有兴趣了，多谢。推销员：谢谢，再见。如果您改变主意的话请给我打电话。夫人：再见。思考： 1 你认为这位推销员做的怎样？ 2 伍德夫人购买此书的动机是什么？ 3 如果你做这次推销拜访，你会怎么做？ 4 作为一个优秀的推销员，应该具备怎样的素质？

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第2题

一、注意事项

1．《申论》考试，与传统作文考试不同，是对分析驾驭材料的能力与对表达能力并重的考试。

2．作答参考时限：阅读资料40分钟，作答110分钟。

3．仔细阅读给定的资料，然后按“申论要求”依次作答。

二、给定资料

拆迁前，李宝荣家住在天津市和平区滨江道滨西大楼2幢3门308室，滨江道犹如北京的王府井，是天津市最繁华的商业地段。

“依据天津市的相关拆迁条例，拆迁评估要按市场价来，这儿新盖的商品房的市价都已经卖到8000多元/平方米了，我都不知道他们不到3000元/平方米是怎么评估出来的。”李宝荣对记者说。

2003年8月，李宝荣和其他10户人家作为“钉子户”被强制拆迁。让李宝荣对这次拆迁不满的，不只是补偿价格不到位，还包括拆迁办政企一家不合法，在全国“非典”肆虐的日子强制拆迁不人道行为等等。李宝荣等11户人家正准备对此次拆迁中有关部门的不合法行为提起诉讼。

拆迁部门政企一家

2003年4月30日，麦购休闲广场建设项目现场拆迁办公室(以下简称“麦购项目拆迁办”)发出公告，表示要在滨西大楼的地址上投资兴建麦购休闲广场，并于5月15日至24日由和平区拆迁公司对该地区滨西大楼进行拆迁。

9月12日，李宝荣等11家“钉子户”被强制拆迁完毕。原住滨西大楼3幢2门309室的马永珍告诉记者，自5月25日开始到8月底强制拆迁前，他们就一直生活在断电、断水、断煤气、断通讯的状态中。马永珍表示他们就是要做“钉子户”，因为此次拆迁不合法。

马永珍说，根据国务院《城市房屋拆迁管理条例》有关规定，拆迁单位在申请领取拆迁许可证时，必须提交建设项目批准文件、建设用地规划许可证、国有土地使用权批准文件等5份文件。但据她们了解，这一项目的开发方在4月17日取得对滨西大楼拆迁许可证时，尚未完全取得应有的证明文件。因为天津市规划和国土资源管理局4月18日才公告挂牌出让这块土地，表明在此之前开发方并没有拿到这块地的土地使用权。而且，天津市规划和国土资源管理局8月17日才公告这块地给开发方。

李宝荣说，他们就拆迁纠纷找和平区拆迁办时发现，和平区房管局局长就是和平区拆迁办的法人代表，同时还是和平区房屋拆迁公司的法人代表。这显然违反了国务院《城市房屋拆迁管理条例》“房屋拆迁管理部门不得作为拆迁人，不得接受拆迁委托”的有关规定。

记者从有关方面证实了马永珍和李宝荣的说法。

麦购休闲广场工程分为两期，当时政府有关方面说，等到二期工程开始时，两个土地使用证一并发放，这就是为什么直到8月17日才公告获得建设用地规划许可证的原因。

和平区拆迁公司的法人代表一直是可广欣，而她同时是和平区房管局局长。和平区法院 2003年7月17日下发的一份行政裁决书也显示，当时和平区拆迁办法定代表人还是可广欣，她是拆迁办的主任。

拆迁户：补偿金额太低

滨西大楼拆迁实行的是货币补偿政策，而天津市在进行补偿时与别的城市有所不同，评估价格按建筑面积补偿，补贴金额按居室面积补偿。

被拆迁人王钟奇向记者提供的麦购项目拆迁办发出的没有加盖公章的拆迁公开信表明：滨西大楼房屋由天津市志信房地产评估有限公司评估，住宅房屋评估单价为2830～3000元 (按建筑面积补偿)，同时按居室面积每平方米1880元给予安置补贴金额。

对于原住滨西大楼4幢3门410～412室的王春来说，自己的房子建筑面积为49.15平方米，居室面积24.87平方米，评估公司与拆迁方所做的评估总价为132714元，再加上按居室面积补贴的24.87平方米，补贴46756元，总计价格为17947Q元。王春来认为，评估公司不顾滨江道寸土寸金的黄金地段这一事实，所做的评估价格太低。

《每日新报》2003年6月25日有这样一则报道：受海河开发影响，和平区商品房月交易均价超过了每平方米7000元。

“更让我难以接受的是，5月中旬正是‘非典’肆虐的时间，和平区拆迁公司居然强制拆迁。一方面房子不好找；另一方面外出流动容易感染‘非典’。企业为了赚钱不顾百姓安危，难道政府也不为百姓考虑?”马永珍说。

虽然有关人员极力否认在“非典”期间强制拆迁，但无论是和平区拆迁公司的相关拆迁《提示》，还是和平区法院的相关行政裁决，都是要求滨西大楼的拆迁户必须在5月份自行拆迁完毕。在和平区拆迁公司5月24日发出的《最后提示》中写明：自5月25日零时起，滨江道麦购休闲广场拆迁片将施行断水、断电、断煤气。

拆迁办：评估没问题

天津市和平区法院表示：“我们认定在拆迁中存在拆迁人、审查人、批准人和执行人为同一个人的情况，不符合正常拆迁的法律程序。我们及时向区政府发出了司法鉴定，要求调整。目前，有关人事调整已经完成，使拆迁程序合法化了。但居民所说的‘五证’不全、违法拆迁是不属实的。”

和平区房屋拆迁办公室现任主任刘耀光认为：“在拆迁补偿上产生纠纷比较正常，因为在进行拆迁评估时肯定会有区别，朝向不同、楼层不同、房间大小不同，所以评估公司作出的结果也会不同。”

他说，此次拆迁评估不是市场评估。整个评估的价格总体上要比市场评估价格高出 40%，也就是说多给了居民40%的补偿金，主要是让老百姓在拆迁时的利益不受损失。因此，评估没有问题。居民之所以认为补偿金额少，可能跟其心理预期太高有关。虽然政府拆迁已经尽力安置和补偿老百姓，但是不可能把每户的想法都照顾到，自然会有小部分人有意见。

刘耀光认为，麦购休闲广场项目纯属民间商业投资，为了确保项目顺利进行，在动作程序上可有一定灵活性。因此，根据上级指示精神，他们就发放了拆迁许可证。

但是，李宝荣等对这些说法并不认同：城市拆迁搞建设，老百姓识大体顾大局，不会从中阻挠。但在“五证”不全的情况下违规拆迁，置国家法规和老百姓生命于不顾的行为，我们不能接受。用马永珍的话说，“我们就是要向这种非法拆迁说‘不’”。

请用不超过150字的篇幅，概括出给定资料所反映的主要问题。

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第3题

自治区第九次党代会指出，要创造和发挥区位优势，把思想放开，目光放远，积极推动构建由泛北部湾经济合作、大湄公河次区域合作两个板块和南宁—新加坡经济走廊一个中轴组成的中国—东盟( )区域经济合作新格局，把我区建设成为中国与东盟的区域性物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心。

A．“经济战略”

B．“一轴两翼”

C．“自由贸易”

D．“加工物流”

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第4题