谈判组成员准备要做到 （）

A. 能充分发挥每一个成员的作用，使其专业特长能覆盖合同技术要求

B. 要使每一个成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求，能够回答承包商提出的各种质疑问题

C. 谈判组成员人数不宜过多，便于意见集中，谈判小组负责人便于在组内协调

D. 有合同谈判经验、良好的协调能力和沟通能力，具有一定的抗辩能力

E. 有良好的心理素质和执著的性格，了解业务，熟悉商业惯例和合同文本

A．能充分发挥每一个成员的作用,避免由于人员过多而有些人不能发挥作用或意见纷杂不易集中

B．应由熟悉设备工程承包合同条款,并参加了该项目招标文件编制的技术文件和商务人员

C．要使每一个成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求

D．谈判组成员以3至5个人为宜

E．谈判小组负责人便于在组内协调

A、谈判组领导人的确定

B、谈判组成员间的相互配合

C、谈判小组的对外沟通

A.夸大介绍本组的成员

B.肯定同事提出的问题

C.对主谈要表示尊重

D.实事求是地介绍本组的成员

A. 要抓准有决定权的对象

B. 使用的分寸要恰当

C. 使用时应求“立竿见影”

D. 应防止别人对己亦使用同样的计策

B.以在必要时采取强硬手段

C.使对方明白其从谈判中获利很大

D.使对方明白已方从谈判中获利很小

A. 之前

B. 当中

C. 全过程