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[多选题]

谈判组组内相互支持的做法包括:

A.夸大介绍本组的成员

B.肯定同事提出的问题

C.对主谈要表示尊重

D.实事求是地介绍本组的成员

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第3题

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第4题

从目标角度讲,有可能出现以下哪几种议价情况:

A.对方对我方让步很重视

B.对方对我方的让步无动于衷

C.我们进行了让步,而对方进一步施加压力要求我方再做进一步让步

D.对方对我方的让步产生怀疑,议价进入僵局

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