谈判双方必须遵循谈判原则有那些？

简述谈判双方在制定决策方案时应遵循的原则。

在采购企业和供应商进行谈判过程中，订约双方当事人应遵循的原则有( )。

A 遵守国家的法律、政策与计划

B 必须按市场的价格进行交易

C 任何一方不得把自己的意思强加于另一方

D 进行谈判的人员可以相互从中获得一定利益

E 必须坚持平等互利、协商一致、公平合理的原则

A.不先让步

B.让步必须对等

C.双方让步要同步而行

D.让步的目的是满足对方需要

谈判过程中要遵循把人与问题分开的原则，在处理人的问题上要注意以下几个方面的事项：

A、每一方都应设身地去理解对方观点的动因，并尽量弄清这种动因所包含的感情成分;

B、谈判者应明了哪些在谈判中掺杂的感情问题，并设法进行沟通;

C、在谈判之前，应该主动了解谈判对手的生长和学习环境;

D、谈判双方之间必须有清晰的沟通。

大发公司初步打算从环美公司买进100吨钢材，为此，双方举行了贸易谈判。环美公司的报价是每吨4200元。在大发公司的要求下。环美公司对报价进行了应有的解释。双方经过激烈的讨价还价，环美公司的报价依次降低为3800元，3750元，3750元，3680元。最后，大发公司接受了3680元这一价格，但要求将付款期限再延长3个月。环美公司代表声称他无权做出决定，而且公司规定里没有这样的特例。但是作为补偿，环美公司可以承担10%的运输费用。最后，大发公司接受了环美公司的条件，双发签订了协议。

环美公司在价格解释时应遵循什么原则？

( )是指双方为了各自特定的利益目标、遵循互利的原则，通过对话、沟通、协调的方式，达成协议(合同)的过程。

A. 人际交往

B. 展示会

C. 谈判

D. 新闻发布会

1925福特访问日本，美国哥伦比亚广播公司(CBS)受命向美国转播福特在日的一切活动。在福特访日前两周，CBS谈判人员飞抵东京租用器材、人员、保密系统及电传问题。美方代表是一位年轻人，雄心勃勃，提出了许多过高的要求，并且直言不讳地表述了自己的意见，而日方代表则沉默寡言，第一轮谈判结束时，双方未达成任何协议。两天后，CBS一位要员飞抵东京，他首先以个人名义就本公司年轻职员的冒犯行为向日方表示道歉，接着就福特访日一事询问能提供哪些帮助。日方转变了态度并表示支持，双方迅速达成了协议。

提问，结合案例分析：1.日本人和美国人在商务沟通上存在哪些方面的冲突?

2.造成冲突的原因有哪些?在国际商务谈判中应遵循哪些原则?

此题为判断题(对，错)。

在实际商务谈判中。谈判双方都是需要作出让步的，恰当地运用让步是非常有效的工作方式。让步时应该遵循（ ）。

A.目标最大化原则

B.柔性原则

C.时机原则

D.清晰原则

在实际商务谈判中。谈判双方都是需要作出让步的，恰当地运用让步是非常有效的工作方式。让步时应该遵循（ ）。

A.目标最大化原则

B.柔性原则

C.时机原则

D.清晰原则