题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

谈判中，你应该怎样观察对方？（）

A.当对方一出口，马上明白他的意思

B. 一看对方的表情就明白他的意思

C. 不等对方说完就明白他的意思

D. 根据他所说、所做的下结论

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第1题

最终谈判意图的表达，在谈判中非常重要。对其描述不正确的是()。

A.对自己的选择十拿九稳时，就应使用短小精悍的语言，给对方的问题以简洁的答复

B.要观察对方是否有结束洽谈意图也是不难的。通过察言观色，根据对方说话方式和面部表情变化，便可做出正确判断

C.在一个要求速决的场合，最终意图并不会立刻显示出来，最后的期限如果确定下来了，对方就会知道你可以做进一步的让步

D.最终谈判意图的表达，在谈判中非常重要。到了这个阶段，你应该知道怎样去做，也应辨别出对方用来表达最终意图的语言和行为

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第2题

谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是( )。

A．倾听 B．观看 C．辩论 D．发问

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第3题

谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是( )。

A．倾听 B．观看 C．辩论 D．发问

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第4题

谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是( )。

A．倾听 B．观看 C．辩论 D．发问

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第5题

商务谈判中除了运用语言进行交流外，还广泛使用非语言表达方式。在谈判的沟通过程中，谈判人员要着重观察()。

A、观察对方眼神的变化

B、观察对方面部表情的变化

C、观察对方的手势动作

D、观察对方不经意的小动作

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第6题

对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是()

A.发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价

B.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

C.如自身实力弱于对方，可考虑先报价，以观察对方并适当调整己方的实际期望目标

D.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价

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第7题

掌握非语言沟通的技能包括两个方面：一、观察对方的非语言信息;二、适当地发出自己的非语言信息。关于这两个方面，下列说法正确的是：()

A、如果能敏锐地感受他人发出的信号，并且加以适当的回应，则不论在人际关系、讨论、谈判及销售拜访上，都能占有优势

B、如果能熟练地运用肢体语言，就能在沟通中更多、更快地表达自己的信息用意，轻松地促成沟通目的

C、必须将所有分散的动作加以组合解读，才能准确、完整地理解身体语言的意义

D、以上说法都正确

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第8题

犯罪嫌疑人李军，男，40岁，汉族，大学文化，浙江温州市苍南县人，系某国家机关进口处干部。1998年6月，李军奉派去某国进修学习半年，在某国学习期间，李军经不住金钱、美女的诱惑，被该国一情报部门拉下水。回国后，在某省与某国国有公司谈判从R国进口技术设备过程中，李军多次将我方谈判底价等有关核心机密出卖给谈判对方，致使我方蒙受重大损失。李军在本年4月份去本省某县考察确定外贸加工定点厂家过程中，收受一工厂通过该县外贸公司经理送的好处费人民币4万元。另外，李军隐瞒已婚的事实，利用妻、女均在老家的机会，骗取结婚证明，2000年2月在省城的工作单位所在的街道办事处与刘燕登记结婚。

关于该案的立案，以下说法正确的是( )。

A．李军出卖国家核心机密的行为应由公安机关立案

B．李军收取好处费的行为应由人民检察院立案

C．李军的重婚行为可以由人民法院直接受理

D．李军所有的案件都应由公安机关立案侦查

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第9题

犯罪嫌疑人李军，男，40岁，汉族，大学文化，浙江温州市苍南县人，系某国家机关进口处于部。1998年6月，李军奉派去某国进修学习半年，在某国学习期间，李军经不住金钱、美女的诱惑，被该国一情报部门拉下水。回国后，在某省与某国国有公司谈判从R国进口技术设备过程中，李军多次将我方谈判底价等有关核心机密出卖给谈判对方，致使我方蒙受重大损失。李军在本年4月份去本省某县考察确定外贸加工定点厂家过程中，收受一工厂通过该县外贸公司经理送的好处费人民币4万元。另外，李军隐瞒已婚的事实，利用妻、女均在老家的机会，骗取结婚证明，2000年2月在省城的工作单位所在的街道办事处与刘燕登记结婚。请回答下列问题。

关于该案的立案，以下说法正确的是( )。

A．李军出卖国家核心机密的行为应由公安机关立案

B．李军收取好处费的行为应由人民检察院立案

C．李军的重婚行为可以由人民法院直接受理

D．李军所有的案件都应由公安机关立案侦查

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第10题

在一般性会见中()

A.高级行政人员的会见旨在确定交易大方向.气氛友好.注意培养友谊和连续性

B.中低级行政人员的会见旨在洞察对方

C.中低级行政人员的会见时探询性和表述性较强

D.技术人员的会见旨在介绍产品与市场考察.谈判注重第一印象

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