题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）

A.有无外行客户

B. 有无专业人士

C. 有无对手内线

D. .哪些是决策者

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第1题

客户的（）就是他渴望解决的目前存在的问题和困难，因此，在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户目前存在的问题和困难。

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第2题

在呈现解决方案中，我们要把握好以下时间：（）

A. 项目实施时间

B. 客户休息时间

C. 开场简介时间

D. 方案介绍时间

E. 客户答疑时间

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第3题

了解客户的（）是我们编写解决方案的基础，了解的越多，我们的解决方案才越有针对性

A. 名称

B. 现状

C. 发展

D. 过去

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第4题

在给客户现场呈现前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，那么为什么我们还要亲自现场进行呈现呢？呈现的目的是什么？

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第5题

在给客户现场呈现前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，那么为什么我们还要亲自现场进行呈现呢？呈现的目的是什么？

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第6题

在编写解决方案之前，要将客户相关的信息整理之后体现于解决方案之中，是保证解决方案具有针对性，我们应该整理哪些相关信息呢？

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第7题

为了增加在未来环境中的竞争力，我们必须（）个人客户群。

A. 留住和扩大

B. 限制

C. 翻倍增加

D. 以上都不是

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第8题

关于挖掘客户需求的重要性，以下不正确的是()

A.当我们真切关心客户个人及财务状况时，客户会对我们心存感激—这显示我们在乎客户

B.客户向我们寻求金融解决方案—为此，我们必须了解其个性化需求

C.通过向客户询问为客户提供有价值信息—客户会从中受益

D.通过购买客户信息，分析客户情况

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