当房地产经纪人对客户的购买预算不知道时，采用（）技术，比较容易获得客户的反馈。

房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（）。

A.询问客户购房资金预算

B.询问客户购房资金来源

C.了解客户购房特殊需求

D.保证客户信息的安全性

E.分析区域内房地产价格趋势

客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易建设和长期经营。

此题为判断题(对，错)。

客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易建设和长期经营。

不知道客户购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从（ ）。 A．小套型房开始 B．中套型房开始 C．大套型开始 D．豪华套型房开始

房地产经纪人对卖房客户信息采集的技术要点包括（ ）。A．安全保障B．了解客户出售房屋的动机C．询问购买房屋基本信息D．了解客户房屋售价的价格区间E．解释售房款的交付程序詹

房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有()。

A.积极引导客户明确其真实需求

B.提供多种房源包容客户弹性需求

C.基于客户的最初购房需求提供房源

D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求

E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求

房地产经纪人在采集买房客户信息时应注意的技术要点包括（）。

A.了解客户房屋售价的价格区间

B.解释售房款的交付程序

C.了解客户出售房屋的动机

D.询问房屋基本信息

E.查验房屋并编制房屋状况说明书

当客户的地址、联系方式和需求变化时，房地产经纪人需要对客户信息及时调整更新，这体现了客户信息管理的()。

A.合理使用原则

B.有效原则

C.重点突出原则

D.准确性原则

在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于( )的情形。A．客户主意拿不定、拖延了很长时间B．购房者具有丰富的购房经验C．前期准备十分充分D．客户已看中房子E．仅有一个缺陷不满足客户意愿

为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。

A．容易与客户建立良好的关系

B．占用时间较少

C．不受天气影响

D．比较省力