题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有()。
A.积极引导客户明确其真实需求
B.提供多种房源包容客户弹性需求
C.基于客户的最初购房需求提供房源
D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求
E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求
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房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的()。
A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求
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第4题
为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（)。A.资金筹
为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供()。
A.资金筹措渠道
B.精致小礼品
C.房源信息和专业服务
D.房屋价格评估服务
第8题
针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（)。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性
针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应()。
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求
第9题
为了解客户购房需求，房地产经纪人应()。
A.固话客户的最初需求
B.分析客户购房动机
C.帮助客户分析其真实需求
D.采用封闭式提问方式了解客户需求细则
E.与客户闲聊以准确判断和发现客户真实需求
第10题
针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟
针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应()
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求
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