题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

营销人员对消费者的心理影响主要有（）等方面。

A. 营销人员的仪表影响消费者对企业的认识过程

B. B.消费者的不同需要要求营销人员具有较强的分析判断能力

C. C.消费者的不同购买动机要求营销人员具有较强的注意力和语言表达能力

D. D.消费者的不同个性特征要求营销人员具有较强的适应能力

E. E.营销人员的服务态度、服务方式影响消费者的情感过程

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更多“营销人员对消费者的心理影响主要有（）等方面。”相关的问题

第1题

教育水平对营销的影响主要表现在以下几个方面( )。

A．影响着消费者心理和消费结构

B．影响着企业营销组织策略的选取

C．影响着销售推广的方式方法

D．影响着产品的设计和产品策略的制定

E．企业的分销人员受教育的程度影响着企业的市场营销活动效果

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第2题

房地产经纪人员社会及心理方面的知识主要包括( )等方面的知识。

A.房地产市场营销

B.人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响

C.国家的社会发展形势和政府的主要政策

D.大众心理

E.消费心理

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第3题

影响个体保险消费者购买行为的心理因素主要体现在人们的购买动机、认知、学习和态度等几个方面。以下陈述正确的是()。①如何给消费者更多的外部刺激，是推动其投保动机形成乃至实现投保行为的重要前提②营销人员必须努力使其营销信息与众不同，设法赢得消费者的注意③消费者对投资连结保险的认知结论是：“这是只赚不赔的投资产品。”营销员当面赞扬消费者的观点④营销人员应积极主动影响消费者的学习过程，让顾客满意并使之发展为公司的忠诚顾客⑤态度相对容易改变，因此态度是消费者行为决策中相对不重要的影响因素

A、①②③

B、①②④

C、①④⑤

D、②④⑤

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第4题

房地产经纪人社会及心理方面的知识主要包括（）等方面的知识。 A．房地产市场营销 B．人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响 C．国家的社会发展形势和政府的主要政策 D．大众心理 E．消费心理

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第5题

弗洛伊德的动机形成理论在营销学上的意义主要是指出消费者行为()所激励。

A.同时受到心理和产品两方面因素

B.主要受到内部因素?

C.主要受到外部因素?

D.同时受到潜意识和情感两方面因素

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第6题

（1）集团客户的购买行为可以分为直接重购、（）和（）三种类型。

（2）人们对刺激物产生的知觉，它的选择性表现在：选择性注意、（）和（）方面。

（3）影响通信消费者购买行为的因素有文化因素、（）和（）等。

（4）服务营销7P组合策略包括的内容是产品策略、价格策略、（）、促销策略、（）策略、有形展示和（）策略。

（5）消费者心理和行为的研究方法有观察法、访谈法、（）和（）。

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第7题

市场上某款新手机的出现,让用户的体验在许多重大方面都有了质的飞跃。它带来了先进的新摄像头系统、更胜以往的性能和电池续航力、富有沉浸感的立体声扬声器、色彩更明亮丰富的显示屏 , 以及防溅抗水的特性。它周身的每 -- 处 , 都闪耀着强大科技的光芒。面对该款手机 , 市民内心充满了矛盾 , 性能优越的手机谁都想购买 , 然而由于其价格较高 , 不少市民望而却步。以下对材料的分析正确的是 1 抓住消费者攀比心理是该手机公司的品牌营销策略 2 市民内心充满了矛盾 ” 体现了商品两个基本属性之间对立的一面 3“ 不少市民望而却步 ” 说明居民收人水平是影响消费水平的直接因素 4 该款手机价格高的根本原因是企业使用了创新技术

A．②③

B．③④

C．①④

D．①②

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第8题

2011年，甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发某商品住宅小区项目。2012年，甲企业欲通过乙信托公司(以下简称乙公司)筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2013年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构(以下简称丙机构)预售。丙机构为促进销售，在员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构的房地产经纪人王某分析了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。为降低信贷风险，使甲企业与乙公司承担的风险都较小，可选择的利率为()。A.活期利率

B.定期利率

C.固定利率

D.浮动利率

王某为张某制定的最恰当的还款方案为()。A.到期后一次性还本付息

B.先扣除利息，到期后一次性偿还

C.分期等额偿还本息

D.分期等本金偿还

在丙机构对员工进行的专题培训中，应着重培养员工的能力为()。A.对消费者的不同需要具有较强的判断能力

B.对消费者的不同购买动机具有较强的注意力和语言表达能力

C.对企业的经营活动具有较强的管理能力

D.对消费者的不同个性特征具有较强的适应能力

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第9题

B.定期利率

C.固定利率

D.浮动利率

在丙机构对员工进行的专题培训中，应着重培养员工的能力为()。A.对消费者的不同需要具有较强的判断能力

B.对消费者的不同购买动机具有较强的注意力和语言表达能力

C.对企业的经营活动具有较强的管理能力

D.对消费者的不同个性特征具有较强的适应能力

王某为张某制定的最恰当的还款方案为()。A.到期后一次性还本付息

B.先扣除利息，到期后一次性偿还

C.分期等额偿还本息

D.分期等本金偿还

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

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第10题

2008年，甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发某商品住宅小区项目。2009年，甲企业欲通过乙信托公司(以下简称乙公司)筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2010年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构(以下简称丙机构)预售。丙机构为促进销售，在加强员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构经纪人王某分柝了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。为降低信贷风险，使甲企业与乙公司承担的风险都较小，可选择的利率为()。A.活期利率

B.定期利率

C.固定利率

D.浮动利率

王某为张某制定的最恰当的还款方案为()。A.到期后一次性还本付息

B.先扣除利息，到期后一次性偿还

C.分期等额偿还本息

D.分期等本金偿还

丙机构对员工进行的专题培训中，应着重培养员工的能力为()。A.对消费者的不同需要具有较强的判断能力

B.对消费者的不同购买动机具有较强的注意力和语言表达能力

C.对企业的经营活动具有较强的管理能力

D.对消费者的不同个性特征具有较强的适应能力

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

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