题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
价格谈判成功的重要因素是()
A.准备充分
B.给出最低价
C.及时找经理请示
D.满足顾客的一切要求
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A.准备充分
B.给出最低价
C.及时找经理请示
D.满足顾客的一切要求
第1题
第2题
B.如果对方这样回答,或者用同样的腔调,或用不肯定的口气回答,只要你再进一步加以引导,对方可能很快就做出决定
C.这说明对方犹豫不决,他们还没有产生强烈的愿望。遇到这种情况谈判人员有必要重复一下洽谈的要点
D.遇到这种情况,可能是有下述几种原因:对方无权决定;对方对产品有怀疑;对方对自己的主张拿不准,不能下决心。一旦发现问题的关键所在,谈判者必须当机立断,马上决定是进一步打动对方的心思,还是用直接或间接的方式同幕后决策人打交道
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