案例背景:中东国家沙特阿拉伯(以下简称沙特)有一汽车经销商意欲进口一批高级轿车。他先是同德国
案例背景:
中东国家沙特阿拉伯(以下简称沙特)有一汽车经销商意欲进口一批高级轿车。他先是同德国汽车厂家进行了商谈,德国人出价每辆车20000美元。沙特商人要求德国人稍微降低一些售价,德国人不同意,谈判最终破裂。这一消息被一家日本汽车公司知道了,他们找到这位沙特的汽车经销商,商讨为其供货。开始,日方出价也是每辆车20000美元,沙特方坚决不同意。日方考虑了一下,提出每辆车可以降低到19000美元,但是车上的设备要有所改变,即不再配备空调和音响设备。这两样设备可以根据客户的要求再另行计价安装。这位沙特经销商经过考虑,同意了日本人的建议,双方就此签订了合同。当沙特经销商将日方的轿车投入市场后发现,由于这些车没有空调机和音响设备,所以很难销售。因为,大多数客户不愿意自己再找汽车装饰公司来安装这些设备。这位经销商无奈,只好再找到日本的这家汽车公司,要求其为这批车配上空调机和音响设备。日方公司报价1000美元,沙特经销商只得接受日方的要求。
问题:本案例说明了什么道理?