认定客户资格的方法是“MAN法则”。它认为销售对象成为合格的顾客，必须同时具备的条件包括（）。

A.坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

B.一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性

C.坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方

D.一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

A.折中调合策略

B.投石问路策略

C.旁敲侧击策略

D.化整为零策略

A.商品的质量方面

B.价格方面

C.需求方面

D.服务方面

A.价格太高

B.讨价还价

C.价格过低

D.价格不一致

A.先发制人，避免纠正顾客

B.大事化小，小事化了

C.显示销售员重视顾客

D.使顾客感到销售员考虑考虑问题非常周到

A.比较优劣法

B.价格对比法

C.冷处理法

D.合并检疫法

A.商品接送

B.商品运输

C.仓储管理

D.建立商品档案

A.选择成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.优惠成交法

大发公司初步打算从环美公司买进100吨钢材，为此，双方举行了贸易谈判。环美公司的报价是每吨4200元。在大发公司的要求下。环美公司对报价进行了应有的解释。双方经过激烈的讨价还价，环美公司的报价依次降低为3800元，3750元，3750元，3680元。最后，大发公司接受了3680元这一价格，但要求将付款期限再延长3个月。环美公司代表声称他无权做出决定，而且公司规定里没有这样的特例。但是作为补偿，环美公司可以承担10%的运输费用。最后，大发公司接受了环美公司的条件，双发签订了协议。

环美公司在价格解释时应遵循什么原则？

大发公司初步打算从环美公司买进100吨钢材，为此，双方举行了贸易谈判。环美公司的报价是每吨4200元。在大发公司的要求下。环美公司对报价进行了应有的解释。双方经过激烈的讨价还价，环美公司的报价依次降低为3800元，3750元，3750元，3680元。最后，大发公司接受了3680元这一价格，但要求将付款期限再延长3个月。环美公司代表声称他无权做出决定，而且公司规定里没有这样的特例。但是作为补偿，环美公司可以承担10%的运输费用。最后，大发公司接受了环美公司的条件，双发签订了协议。

环美公司的让步策略适用于什么情况？有什么缺点？