题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

企业目标市场选择要考虑的因素有（）

A.企业拥有的资源

B.市场上同类商品是否具有同质性

C.市场上购买者是否具有相同的偏好

D.企业提供的商品所处生命周期的哪个阶段

E.企业外部的环境

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第1题

假设你开办一家企业，生产和销售某种产品，该产品的价格在5000元到10000元之间，你的主要顾客是小零售商。如果你不亲自接触他们，希望把他们变成潜在顾客，有效的挖掘途径是？（）

A.从企业内部销售其他类似产品处获得信息

B.通过老顾客或朋友所得

C.根据代理商提供的线索

D.大量发送电子邮件，采用遍地撒网

E.广告宣传

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第2题

FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）

A.介绍产品的特征

B.分析产品的优点

C.介绍产品给顾客带来的利益

D.说服顾客促成交易

E.提供其他附加产品价值

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第3题

销售人员应该掌握的谈判原则是（）

A.轻利益、重立场

B.轻立场、重利益

C.对事不对人

D.表现出“权力不足以作决定”

E.目标明确、坚持底线

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第4题

一般来说，销售人员处理异议的策略有（）

A.直截了当

B.感同身受

C.拖延战术

D.捷足先登

E.绕道迂回

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第5题

在交换过程中，如果双方都表现很积极时，双方都为市场营销者，并将这种情况称为（）

A.关系营销

B.相互营销

C.交易营销

D.关联营销

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第6题

国际知名品牌“胜家”缝纫机在1985时还在生产它们19世纪末设计的缝纫机，这表明“胜家”持有的是（）观念。

A.生产导向

B.推销导向

C.市场营销导向

D.产品导向

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第7题

某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是（）

A.生产导向

B.推销导向

C.产品导向

D.营销导向

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第8题

罗伯特·劳特伯恩强调每一种营销工具应从顾客出发，为顾客提供利益，提出与4Ps相对应的顾客4Cs，即（）

A.顾客方案的解决

B.促销

C.费用

D.便利

E.传播

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第9题

4Ps和4Cs有何区别？

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第10题

国内某公司近期开发出专利产品电热水器，由于开发成本高和竞争对手少，拟把产品价格定得较高，首先开拓国外市场。经采用问卷调查中间商和消费者，并在巴黎进行试销，发现欧洲市场潜力巨大。因此，该公司精心策划了在欧洲市场的营销方案，加大广告促销的力度，以使品牌知名度提高到60%。试分析该公司产品面临的需求状况，它相应的市场营销管理任务应是什么？

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