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[单选题]

某二手车市场有限责任公司销售部王经理,在进行地区市场竞争者分析时,王经理的第一步应是()。

A.找出竞争对手

B.找出潜在竞争者

C.寻求持续的竞争优势

D.找出竞争障碍

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第1题

为现有产品寻找一些新客户,这是()。

A.多样化策略

B.市场渗透策略

C.市场发展策略

D.产品开发策略

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第2题

密集型成长战略不包括下面那一项()。

A.市场渗透

B.产品开发

C.纵向一体化

D.市场开发

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第3题

销售人员在某一特定范围内,首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客,然后利用中心人物的影响与协调把该范围内有可能存在的潜在顾客发展成顾客的方法是()

A.顾客引荐法

B.逐户寻访法

C.中心辐射法

D.资料查阅法

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第4题

新的核心价值观,要求销售管理人员导入新的营销观念,从传统的产品推销转向()。

A.市场营销

B.网络营销

C.直销

D.顾客关系销售

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第5题

分析型沟通风格的特征是()。

A.控制性较弱,敏感性较弱

B.控制性较强,敏感性较弱

C.控制性较弱,敏感性较强

D.控制性较强,敏感性较强

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第6题

能帮助企业开发难以模仿的营销战略,并在一段较长的时间里是有利可图的做法是()。

A.选择突破性机会

B.进行市场定位

C.选择目标市场

D.进行市场细分

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第7题

现在的各种通信技术和信息工具,如因特网、电子信箱、调制解调器等,可以是公司能对便于采用()目标市场营销。

A.无差异营销

B.差异营销

C.一对一营销

D.集中性营销

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第8题

从产品的整体概念来看,核心利益是指产品的()

A.质量

B.售前和售后服务

C.商标

D.基本利益和服务

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第9题

当市场竞争环境具有:一个市场中每个企业的产品无特殊性,且竞争者的数量有限,这中类型属于()。

A.纯粹竞争

B.寡头垄断

C.垄断竞争

D.完全垄断

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第10题

上海野生动物园“是在笼子里观赏笼外的野兽”这种定位方法是()。

A.产品特色定位

B.顾客利益定位

C.使用者定位

D.使用场合定位

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