更多“客户只有对现状不满意，才有可能产生改变的愿望。我们把改变的愿…”相关的问题
第1题
在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、技术把关者、使用者、预算把关者、倡导者等。()
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第2题
衡量"需求定义"阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地挖掘了客户对现状的不满。()
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第3题
在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。()
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第4题
在集团客户采购的选择评估阶段，客户将根据自己"需求意识"阶段的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。()
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第5题
集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。()
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第6题
针对集团客户这一特殊客户群体，将集团客户的购买过程分为五个阶段：需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。()
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第7题
关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历问题意识、问题升级、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。()
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第8题
顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。()
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第9题
顾问式营销以解决客户问题和为客户创造价值为核心，因此更有利于达成单笔交易。()
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第10题
关于客户购买过程，比较常见的是菲利普·克特勒的五阶段说，他认为潜在顾客会经历问题意识、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。()
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