题目内容
（请给出正确答案）
刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应()。
A.收集刘某的相关信息
B.明确委托期限和付款方式
C.详细说明双方权利与义务
D.明确所推荐房屋的增值幅度
刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性
作为甲公司的客源，刘某的特征通常为()。A.购房需求强烈
B.购买能力较强
C.购房条件特别苛刻
D.购房目的比较模糊
相对于开发新客户，刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为()。A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间
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第1题
刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳看房费200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付 了甲公司佣金3000元。
刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为()。
A.房屋特征
B.广告费用
C.租金数额
D.佣金结算
甲公司很快完成该笔经纪业务的原因可能为()。A.刘某十分了解张某的租房需求
B.刘某撮合租赁成交的能力高
C.张某租赁需求的描述比较模糊
D.王某要求的租金水平比较高
作为客源的张某，其基本情况可能为()。A.对住房实物状况要求高
B.对租金承受的能力较强
C.承租住房的意愿比较强烈
D.租房的要求不是特别苛刻
甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为有()。A.收取看房费
B.签订委托协议
C.收取3000元佣金
D.发布广告信息
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第2题
商业规模定位需考虑的因素有( )。 A，周边购买力的支撑度
A.消费者每次持续购物的时间长度
B.项目的经营特色
C.项目的建筑特点及各类指标限制
D.商品品种的比例及要求
第3题
甲房地产经纪公司开业后，张某委托该公司出租乙房产，随后王某来到该公司要求承租乙房产。
下列说法中正确的是( )。
A.张某是乙房产的所有人
B.张某是甲房地产经纪公司的客源
C.王某是甲房地产经纪公司的客源
D.张某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产
甲房地产经纪公司为了避免张某、王某私下成交，应当( )。A.始终不安排张、王见面
B.要张某交一笔分析金
C.与张某签订委托看房协议
D.与王某签订委托看房协议
若张某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给王某，则说明可能存在的情形是( )。A.甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄
B.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制
C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制
D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息
甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是( )。A.操作不规范引起的风险
B.房地产经纪人的道德风险
C.客户的道德风险
D.地震、火灾等造成的房源损失的风险
甲房地产经纪公司在接待张某时，应该( )。A.了解张某的真实意愿
B.对张某进行资格甄别
C.与张某签订委托协议
D.了解张某的消费习惯
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第4题
根据材料，回答下列各题
刘小姐有一处已出租的佳房欲出售，委托某房地产经纪公司居间销售，双方签订了《居间合同》。
试分析：
房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间( )。
A.现场勘察物业
B.核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性
C.进行市场推广宣传
D.寻找客户
如暴张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则( )。A.张先生必须立即交付定金
B.定金可由购房客户直接交给业主
C.定金也可由经绳机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主
D.此时，房地产产权证原件仍在业主手中
经纪业务过程中最熏要的一个环节是( )。A.市场推产
B.交易洽谈
C.促成交易
D.签约成交
由于该房产属于已出租房产，经纪人必须( )。A.向购买方介绍清楚，在同等条件下，承祖方有优先购买权
B.应提前一个月通知承租方，征求其意见
C.告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止
D.要求出售方(刘小姐)与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金
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第5题
回答下列各题
某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是( )。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略
该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性( )的新型住宅。A.较小
B.较大
C.稳定
D.不稳定
该房地产开发公司采用的定价筇略的优点是( )。A.易拓展销路
B.提高市场占有率
C.降低成本
D.树立企业形象
该新型住宅推向市场时，营销人员应通过( )等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。A.难点户型价格分析
B.一般市场调查
C.成交客户分析
D.售楼现场调查
同一类户型的产晶因其位置不同，价格也会有很大的变化。在销售过程中，( )是项目价值得以实现的关键。A.将产品根据户型、资源及客夕需求细分
B.有效地实现各类产品价格过渡
C.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格
D.切实地了解自身产品的特点
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第6题
根据材料，回答下列各题
黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
采用等额本息还款法，则其每月还款( )元。
A.203B
B.2077
C.2692
D.2BB5
小张应要求黄先生提供( )等文件以供核实。A.房屋产权证
B.银行同意其出租的书面文件
C.黄先生的身份证明
D.房屋质量保证书
小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给( )人员。A.无民事行为能力的
B.无合法有效身份证明的
C.无所在城市户口的
D.有犯罪记录的
在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由( )。A.A公司承担赔偿责任
B.A公司承担连带赔偿责任
C.A公司先承担赔偿责任再向小张追诉
D.黄先生自己承担损失
相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有( )的特点。A.借款人前期压力大
B.借款人前期压力小
C.操作复杂
D.操作简单
小张接受委托后，必须采取的服务步骤是( )。A.市场推广
B.察勘核实
C.市场调研
D.洽谈签约
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第7题
输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的( )属性。A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理
作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循( )原则。A.公正公平
B.有效
C.合理使用
D.重点突出
房地产证的主要内容有( )。A.产权性质
B.土地使用年限
C.业主姓名
D.房屋平面图
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第8题
根据材料，回答下列各题
某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做( )的调研。
A.行情
B.中心区土地存量
C.房地产消费
D.房地产消费行为
若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是( )。A.公司的财务
B.投资人的倾向
C.地块的区位条件
D.地块的法律约束
若F公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可采取的方法有( )。A.项目实证分析比较法
B.独立调查法
C.利用政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据
D.商圈的层次区分法
若商场已经建成，准备租赁，则( )。A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格
B.当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格
C.商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定
D.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况
若开发的项目总面积为6000m2,固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是( )万元。A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296
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第9题
在沟通方式的类型中，非语言沟通的缺点表现在( )。 A，没有记录，容易失真
A.使信息更加复杂
B.不知道信患接受者是否理解信息的意义
C.不能及时得到反馈
第10题
根据材料，回答下列各题
某房地产开发公司拟在G区开发一项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80%以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。贾某为房地产市场环境研究人员，对此进行了一系列的市扬调查工作。
房地产市场购买力取决于( )。
A.现在收入、价格、储蓄及借贷情况
B.过去收入、价格、储蓄及借贷情况
C.未来收入、价格、储蓄及借贷情况
D.现有、过去，以及未来收入、价格、储蓄及借贷情况
贾某针对市场调查，认为该项目适宜以( )房型为主。A.一居
B.两居
C.三居
D.四居
贾某对该项目提出建成后以( )方式回收资金为宜。A.销售
B.租赁
C.产权酒店
D.销售+租赁
房地产开发公司采纳了贾某的计划，将该项目建成( )。A.普通住宅
B.公寓
C.别墅
D.产权酒店
经过调查，该项目周边项目销售价格为8000元/m2，建筑面积为60 m2到100 m2。的精装修住宅销售率为90%;120 m2以上的住宅销售率为50N，以租赁为主，120 m2的租金为5000元/月，则( )。A.若选择出售，房型应该为60,---90 m2以上的一居和两居为宜
B.若选择出售，房型应该为120 m2以上的三居和四居为宜
C.若选择经营租赁，房型应该为60～90 m2以上的一居和两居为宜
D.若选择经营租赁，房型应该为l20 m2以上的三居和四居为宜
潜在客户的调查内容包括( )。A.客户的购买动机
B.客户的信誉度
C.以往置业经历
D.生活工作习惯
如果双方达成一致，就可以签署房屋租赁合同了，代理人出示证件包括( )。A.结婚证
B.房屋产权证
C.身份证
D.委托人的授权委托书
签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向( )直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。A.当事人所在地
B.房屋所在地
C.合同签订地
D.房地产经纪机构所在地
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