下列关于寿险公司营销渠道结构的表述中，正确的是()。

下列哪一项不是寿险公司营销活动管理的内容?( )

A.差勤管理

B.会议管理

C.活动量管理

D.考核管理

下列关于目标市场选择策略的表述中，正确的是( )。

A.无差异性市场策略广泛适用于各种险种

B.集中性市场策略适用于差异性小、实用性强的险种

C.差异性市场策略的缺点是营销成本较高

D.集中性市场策略经营风险很小

根据保费的产出过程，可以将营销管理内容分解为( )。

A.人力发展×活动管理×技能训练

B.业务发展×活动管理×技能训练

C.业务发展×保单管理×技能训练

D.人力发展×保单管理×技能训练

下列关于股份制寿险公司与相互制寿险公司区别的陈述，错误的是( )。

A.股份制寿险公司的投保人与所有人身份合一，而相互制保险公司的投保人与所有人身份分离

B.股份制寿险公司通常可从外部融入资金，而相互制寿险公司则不能

C.股份制寿险公司的目的是为股东创造价值，而相互制寿险公司的目的是满足投保人的保险需求

D.股份制寿险公司的经营信息公开透明，而相互制寿险公司的信息披露不够充分

由于人均产能=人均件数*件均保费，以下措施可以用于提高人均产能的是( )：

①提高出勤率要求;②主推高件均保单;③推广“1+1”增员;④加大产品说明会投入。

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①③④

以下关于“考核难”理解错误的是( )。

A.考核难的根本原因在于寿险公司营销员管理办法的设计问题

B.寿险公司经营政策的摇摆不定给考核工作带来难度

C.“考核难”往往是长期对《营销员管理办法》执行不力，而导致积重难返

D.考核政策实质上意味着公司的价值导向和经营思路

寿险营销管理的“第一着力点”是( )。

A.人力发展管理

B.会议管理

C.差勤管理

D.考核管理

①分析顾客需要②确立渠道目标③识别渠道选择方案④选择评估渠道方案

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④

服务。当前我国保险公司的营销渠道中属于直效行销的是( )。

①个人代理渠道②专业代理渠道③经纪业务渠道④电话营销⑤网络营销

A.①

B.②③

C.①④

D.④⑤

然后选择目标市场。以下关于目标市场选择原则的说法中，正确的是( )。

A.要坚决舍弃规模小、增长慢、边际利润低的市场

B.即使某细分市场与企业的目标和资源不相符，但只要利润高也可以进入该市场

C.如果细分市场与企业的目标和资源相符，并且企业还拥有一定的技术优势，那么即使利润为负也可以考虑进入该市场

D.规模大、增长快、边际利润高的市场不一定对企业产生吸引力