商务谈判中，讨价次数的多少，应根据心中保留价格与对方的价格而定（）

以下对报价的原则描述正确的是（）

A. 对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”

B. 对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”

C. 在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价

D. 谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

商务谈判中，让步的基本原则包括（）

A. 不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B. 让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C. 让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺；如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D. 整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

商务谈判中，先报价的好处可以归纳如下（）

A. 先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

B. 先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

C. 先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

D. 先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心

商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）

A. 见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要求，并在后面的谈判中，立场坚定地提出己方高的要价

B. 润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略

C. 疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力，瓦解其意志并抓住有利时机达成协议

D. 休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候，当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或其中一方会提出休会，以使谈判人员恢复体力和调整对策，推动谈判的顺利进行

分相似之处。

此题为判断题(对，错)。

此题为判断题(对，错)。

上。

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错误

源合作，共享和开发知识资源去完成更艰难的任务达到更高的目标和产生更好地效益。

此题为判断题(对，错)。