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[多选题]
根据客户性格、喜好并征求客户意见确定保持适度距离、频度的客户联系方式为()。
A.卡片
B.短信
C.电话
D.邀约为主、拜访为辅
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A.卡片
B.短信
C.电话
D.邀约为主、拜访为辅
第1题
客户隔离两步法是表示理解对方的心情,提醒对方要以解决问题为目的( )。
A.表示虽未理解对方的心情,但告示对方一定会处理好的
B.表示理解对方的心情
C.将客户带离业务区域,带到一个相对安静和封闭的环境
D.将客户带离营业场所,让其冷静后再来办理业务
第3题
提升客户价值的方法有:进一步细分客户,实施商机管理、,提供适合的产品和服务、针对不同群体制定不同的理财及营销方案、提供超出客户预期的服务、交叉销售,绑定客户( )。
A.了解和把握高端客户的金融服务需求
B.了解和把握目标客户的金融服务需求
C.了解和把握全体客户的金融服务需求
D.了解和把握潜力客户的金融服务需求
第4题
了解投诉问题三步法:准备好纸笔,专心听客户讲,并让客户知道你在专心地听,( )。
A.选择一个与客户平等的、舒适的位置
B.坐直,不要托腮,不要敷衍性地“嗯哼”,保持目光接触,随时记录等等
C.可以在话语中表示对他的理解,不清楚的细节问题回头再说
D.分析该客户是否为质量性投诉,若确定为质量性投诉,稍后再解释
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