题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

为了建立一个激励销售力量，经理不应该()。

A.使得销售人员为了一年一次或两次的大额现金奖励而竞争

B.给予小额频繁的奖励

C.允许销售人员从经理所列的奖励清单上选择他们自己的奖励

D.雇佣自我激励人员，并授权给他们对自己的成功拥有自主权

E.雇佣有经验的有良好记录的销售人员

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第1题

为了建立一个激励销售力量，经理应该()。

A.使得销售人员为了一年一次或两次的大额现金奖励而竞争

B.给予小额频繁的奖励

C.允许销售人员从经理所列的奖励清单上选择他们自己的奖励

D.雇佣自我激励人员，并授权给他们对自己的成功拥有自主权

E.雇佣有经验的有良好记录的销售人员

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第2题

A企业是一个制药公司，销售业绩一直不好，为了提高销售量，销售人员的薪酬水平是公司里级别最高的。但是，销售人员的高工资并没有带来好的销售业绩，其他部门的员工意见很大。因此，公司决策层提出要对薪酬进行调整，使得薪酬更富有激励性。如果您是A公司的人力资源部经理，承担了进行薪酬体系调整的重任，那么，如何操作才能够使A公司达到薪酬调整的目标并走出困境？

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第3题

理想企业是一家制药公司，销售业绩一直不好。为了提高销售量，销售人员的薪酬水平是公司里级别最高

的。但是，销售人员的高工资并没有带来好的销售业绩，其他部门的员工意见很大。因此，公司决策层提出要对薪酬进行调整。使得薪酬更富有激励性。如果您是理想公司的人力资源部经理，承担着进行薪酬体系调整的重任，那么如何操作才能够使理想公司达到薪酬调整的目标并走出困境？（23分）

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第4题

溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜，它通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该厂产品。近半年来，发现一个月内的回款率由过去的90%下降为60%。究其原因，一是有些销售员为了取得额外回扣，对客户延迟回款睁一眼闭一眼;二是竞争激化，销售人员怕得罪客户，不敢催款;三是办事处经理人员怕影不敢催款;三是办事处经理人员怕影格要求，没有严格考核。市场部讨论出以下四种解决办法，请你选择一个见效较快而代价较小的方案。

A.实行先交款后发货制度

B.对销售人员进行职业道德教育

C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员

D.加强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资

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第5题

批量库存是指()。

A.由于物料必须从益处移动到另一处而产生的库存

B.以大于目前所需要的数量来获得物品造成的库存

C.由于不能准确预测销售数量、生产数量和时机而持有的库存

D.为了迎接一个高峰销售季节，一次市场推广计划或一次工厂停产期而预先建立的库存

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第6题

波动库存是指()。

A.由于物料必须从益处移动到另一处而产生的库存

B.以大于目前所需要的数量来获得物品造成的库存

C.由于不能准确预测销售数量、生产数量和时机而持有的库存

D.为了迎接一个高峰销售季节，一次市场推广计划或一次工厂停产期而预先建立的库存

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第7题

波动库存是指（)。

A.由于物料必须从益处移动到另一处而产生的库存

B.由于不能准确预测销售数量、生产数量和时机而持有的库存

C.以大于目前所需要的数量来获得物品造成的库存

D.为了迎接一个高峰销售季节,一次市场推广计划或一次工厂停产期而预先建立的库存

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第8题

溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜，它通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该厂产品。近半年来，发现一个月内的回款率由过去的90%下降为60%。究其原因，一是有些销售员为了取得额外回扣，对客户延迟回款睁一眼闭一眼；二是竞争激化，销售人员怕得罪客户，不敢催款；三是办事处经理人员怕影响销售人员积极性，不敢在回款上严格要求，没有严格考核。市场部讨论出以下四种解决办法，请你选择一个见效较快而代价较小的方案。（）

A.实行先交款后发货制度。

B.对销售人员进行职业道德教育。

C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员。

D.加强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资

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第9题

溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜,它通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该厂产品。近半年来,发现一个月内的回款率由过去的90%下降为60%。究其原因,一是有些销售员为了取得额外回扣,对客户延迟回款睁一眼闭一眼;二是竞争激化,销售人员怕得罪客户,不敢催款;三是办事处经理人员怕影响销售人员积极性,不敢在回款上严格要求,没有严格考核。市场部讨论出以下四种解决办法,请你选择一个见效较快而代价较小的方案

A.实行先交款后发货制度

B.对销售人员进行职业道德教育

C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员

D.加强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资

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第10题

波动库存是指()。

A.由于物料必须从一处移动到另一处而产生的库存

B.以大于目前所需要的数量来获得物品造成的库存

C.由于不能准确预测销售数量、生产数量和时机而持有的库存

D.为了迎接一个高峰销售季节，一次市场推广计划或一次工厂停产期而预先建立的库存

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