题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
为了建立一个激励销售力量，经理应该()。
A.使得销售人员为了一年一次或两次的大额现金奖励而竞争
B.给予小额频繁的奖励
C.允许销售人员从经理所列的奖励清单上选择他们自己的奖励
D.雇佣自我激励人员，并授权给他们对自己的成功拥有自主权
E.雇佣有经验的有良好记录的销售人员
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第1题
A企业是一个制药公司，销售业绩一直不好，为了提高销售量，销售人员的薪酬水平是公司里级别最高的。但是，销售人员的高工资并没有带来好的销售业绩，其他部门的员工意见很大。因此，公司决策层提出要对薪酬进行调整，使得薪酬更富有激励性。如果您是A公司的人力资源部经理，承担了进行薪酬体系调整的重任，那么，如何操作才能够使A公司达到薪酬调整的目标并走出困境？
第2题
理想企业是一家制药公司，销售业绩一直不好。为了提高销售量，销售人员的薪酬水平是公司里级别最高
的。但是，销售人员的高工资并没有带来好的销售业绩，其他部门的员工意见很大。因此，公司决策层提出要对薪酬进行调整。使得薪酬更富有激励性。如果您是理想公司的人力资源部经理，承担着进行薪酬体系调整的重任，那么如何操作才能够使理想公司达到薪酬调整的目标并走出困境？（23分）
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第3题
溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜，它通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该厂产品。近半年来，发现一个月内的回款率由过去的90%下降为60%。究其原因，一是有些销售员为了取得额外回扣，对客户延迟回款睁一眼闭一眼;二是竞争激化，销售人员怕得罪客户，不敢催款;三是办事处经理人员怕影不敢催款;三是办事处经理人员怕影格要求，没有严格考核。市场部讨论出以下四种解决办法，请你选择一个见效较快而代价较小的方案。
A.实行先交款后发货制度
B.对销售人员进行职业道德教育
C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员
D.加强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资
第4题
批量库存是指()。
A.由于物料必须从益处移动到另一处而产生的库存
B.以大于目前所需要的数量来获得物品造成的库存
C.由于不能准确预测销售数量、生产数量和时机而持有的库存
D.为了迎接一个高峰销售季节，一次市场推广计划或一次工厂停产期而预先建立的库存
第5题
波动库存是指()。
A.由于物料必须从一处移动到另一处而产生的库存
B.以大于目前所需要的数量来获得物品造成的库存
C.由于不能准确预测销售数量、生产数量和时机而持有的库存
D.为了迎接一个高峰销售季节，一次市场推广计划或一次工厂停产期而预先建立的库存
第6题
波动库存是指（)。
A.由于物料必须从益处移动到另一处而产生的库存
B.由于不能准确预测销售数量、生产数量和时机而持有的库存
C.以大于目前所需要的数量来获得物品造成的库存
D.为了迎接一个高峰销售季节,一次市场推广计划或一次工厂停产期而预先建立的库存
第7题
波动库存是指()。
A.由于物料必须从益处移动到另一处而产生的库存
B.以大于目前所需要的数量来获得物品造成的库存
C.由于不能准确预测销售数量、生产数量和时机而持有的库存
D.为了迎接一个高峰销售季节，一次市场推广计划或一次工厂停产期而预先建立的库存
第8题
溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜，它通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该厂产品。近半年来，发现一个月内的回款率由过去的90%下降为60%。究其原因，一是有些销售员为了取得额外回扣，对客户延迟回款睁一眼闭一眼；二是竞争激化，销售人员怕得罪客户，不敢催款；三是办事处经理人员怕影响销售人员积极性，不敢在回款上严格要求，没有严格考核。市场部讨论出以下四种解决办法，请你选择一个见效较快而代价较小的方案。（）
A.实行先交款后发货制度。
B.对销售人员进行职业道德教育。
C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员。
D.加强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资
第9题
溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜,它通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该厂产品。近半年来,发现一个月内的回款率由过去的90%下降为60%。究其原因,一是有些销售员为了取得额外回扣,对客户延迟回款睁一眼闭一眼;二是竞争激化,销售人员怕得罪客户,不敢催款;三是办事处经理人员怕影响销售人员积极性,不敢在回款上严格要求,没有严格考核。市场部讨论出以下四种解决办法,请你选择一个见效较快而代价较小的方案
A.实行先交款后发货制度
B.对销售人员进行职业道德教育
C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员
D.加强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资
第10题
为了掩盖内盗行为，采取虚盘虚调盘点结果和库存数据的做法，违反了哪条红线内容（）
A.各级人员私自与供应商达成销售协议，激励政策及相关费用等
B.一切违反制度的手工收银
C.挪用营业款、备用金及其他各项收入，私设小金库
D.弄虚作假，包括虚增业绩、虚盘现金、虚盘库存、虚假报账等各类造假行为，包括但不限于虚假促销套取费用、以造假手段获取奖励等
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