遍采用广泛分销模式，基本上面向广大批发商进行销售，相对来讲对销售人员的素质要求比较()。

市场容量大、潜在购买者多的商品，可以选择()的销售渠道，通过中间商扩大销售量。

A. 较短

B. 短

C. 很短

D. 较长

纵向分析法，这是将同一推销人员现在和( )进行比较。

A. 领导

B. 其他人

C. 将来

D. 过去的工作实绩

( )的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。

A. 物质

B. 利益

C. 理由

D. 精神

通常一线销售人员的薪酬基本上采取结构工资制，即( )，到年底根据公司效益情况发放效益奖金。

A. 底薪加提成

B. 固定工资

C. 百分比

D. 变动工资