()是指经常与企业发生交易的客户。尽管这些客户还与其他企业发生交易，但与本企业的交易数量相对较高。

如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用()来配置销售人员力量。

A.按工作负荷分派销售人员

B.按地区分派销售人员

C.按产品分派销售人员

D.按顾客分派销售人员

制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用()。

A.归纳方式

B.上行方式

C.演绎方式

D.分配方式

()是指对企业的产品或服务有需求，但尚未开始与企业进行交易，需要企业花大力气争取的客户。

A.潜在客户

B.常客户

C.老客户

D.忠诚客户

说服顾客的结果就是双方鉴订合约，终结成交。这是销售活动过程的()，这个步骤意味着最后销售协议的达成。

A.寻找顾客

B.销售展示

C.访问顾客

D.完成销售