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贝壳新房总与开发商城市总沟通战略合作，客发总与开发商项目总沟通项目目标及需求，这属于以下哪种维护策略（）

[单选题]

贝壳新房总与开发商城市总沟通战略合作，客发总与开发商项目总沟通项目目标及需求，这属于以下哪种维护策略（）

A.分层级维护

B.维护制度建立

C.资源整合

D.维护工具搭建

E.运营思维和拼搏进取

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第1题

贝壳的大客户模式指：通过签订战略合作协议，建立贝壳与百强开发商的总对总合作框架，从建立联系、项目合作、提升商务合作条件、升级 A 代、大单模式等方面助力贝壳城市公司与当地开发商区域公司更好的合作，以下不属于大客户的突破价值的是（）

A.大客户能够提供持续的房源供应，能够形成长期稳定的合作，提升合作效率

B.大客户对于项目去化有要求、业务操作合规，新房作业及回款安全相对有保障

C.大客户的全国扩张与城市业务布局相匹配，有助于多点合作

D.大客户对周边规划及配套设施更加熟悉，增加消费者购房信心

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第2题

关于核心商机维护策略-分成绩维护，下列描述不正确的是哪一项（）

A.贝壳新房总对接开发商城市/区域总

B.贝壳客发总对接开发商项目总

C.贝壳客发经理对接开发商项目经理

D.贝壳客发案场对接开发商案场销售

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第3题

贝壳的大客户模式，是指通过签订战略合作协议，建立贝壳与百强开发商总对总合作框架，助力贝壳城市公司与当地开发商区域公司更好合作。下列选项中，不属于大客户突破价值的是（）

A.持续合作

B.提升佣金

C.相互成就

D.降低风险

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第4题

贝壳的大客户模式指：通过签订战略合作协议，建立贝壳与五十强开发商的总对总合作框架，从建立联系、项目合作、提升商务合作条件、升级A代、大单模式等方面助力贝壳城市公司与当地开发商区域公司更好的合作（）

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第5题

贝壳的大客户模式指：通过签订战略合作协议，建立贝壳与百强开发商的总对总合作框架，从建立联系、项目合作、提升商务合作条件、升级A代、大单模式等方面助力贝壳城市公司与当地开发商区域公司更好的合作。大客户是指上年销售额排名全国前100，且与贝壳签订战略合作协议的开发商（）

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第6题

贝壳的大客户模式指:通过签订战略合作协议，建立贝壳与百强开发商的总对总合作框架，从建立联系、项目合作、提升商务合作条件、升级A代、大单模式等方面助力贝壳城市公司与当地开发商区域公司更好的合作。那么大客户开发商的上年销售额排名全国前（）

A.10

B.30

C.50

D.100

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第7题

新房“五证不全，补偿损失”的履约能力建设包括（）

A.新房规范客发作业标准

B.城市发布经纪人作业标准并宣导，经纪人不得推荐贝壳非合作楼盘

C.建立客诉与赔偿流程，保证履约

D.法务要将条款加入与开发商签署的合作协议中

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第8题

在新房业务中，大客户是指通过签订战略合作协议，助力贝壳城市公司与当地开发商区域更好的合作，大客户的突破价值有（）

A．持续合作

B．战略共赢

C．相互成就

D．降低风险

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第9题

分层级维护中客发总监应对应维护开发商的城区/区域总，做到公司战略层面的沟通，为接下来的合作最好准备这种表述是错误的（）

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第10题

（）某项目获取开发商提供的进场通知书，但未包含合同五要素即开始进场作业，以下正确的处理方法是

A.在渠道作业产生认购前，完成合作合同的签置

B.项目未获得城市新房总特批前，不可上架向外宣导

C.大力推广发动渠道作业

D.明确合同追回的客发经理及补签合同的时点要求

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第11题

A城的新房垫佣GMV渗透率一直在25%左右，难以提升。以下哪些举措是推荐的提升GMV渗透率的方式（）

A.与新房总和客发总沟通，无需评估项目的回款周期和开发商情况，将城市中的在售楼盘全部准入垫佣

B.垫佣项目进行前置宣传。客发提交准入项目申请时，同步向渠道开启垫佣宣传，促进项目成销

C.考虑渠道的折扣接受度及新房的盈亏后，与新房总和渠道总监制定更合理的垫佣折扣，从而提升渠道的垫佣意愿，增加GMV渗透率

D.联动渠道经理和CA触达渠道。建立城市新房内部的推送公示、联合触达和放款公示，共同提升触达的频率和时效，从而提升GMV渗透率

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