题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
下列哪些选项可能会导致你与接纳者接触失败()
A.不分时机,积极地介绍产品
B.过早的展示产品
C.项目错判
D.交流目的未明确
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A.不分时机,积极地介绍产品
B.过早的展示产品
C.项目错判
D.交流目的未明确
第1题
A.没有充分准备,就靠临场发挥
B.没有抓住重点,浪费会谈的时间
C.还没搞清状况,过早的与决策者见面
D.避免不切实际的期望,现场签单不现实。
第3题
A.获得客户的内部信息,为接下来的销售工作提供依据
B.拉近关系,接触客户高层
C.获取客户所在的行业,市场占有率,项目的立项背景,潜在需求等
D.包括有无竞争对手进入,竞争对手与项目决策人的关系,决策者对供应商有无偏好等
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