以下描述，哪些是首席代表的职责（）

A.谈判目标、策略、议程

B.谈判人员的分工、职责

C.谈判的时间

D.谈判的地点

A.与谈判有关的环境因素

B.谈判对手的情报

C.竞争者的情况

D.己方的情况

A.考虑双方利益的最大化才能实现双赢

B.有第三者的插足会影响谈判进程

C.商务谈判应全力争取己方利益最大化

D.商务谈判可以牺牲己方利益

A.应当遵循以下程序：成立谈判小组、制定谈判文件、确定邀请参加谈判的供应商名单、谈判、确定供应商

B.谈判小组所有成员集中于单一供应商进行谈判

C.在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息

D.谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件

A.主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格

B.要进行对谈判和对供应商的绩效评估

C.要制定出谈判目标和策略

D.和同事一起讨论、检查谈判的效果

A.比较正规的谈判

B.比较重要的谈判

C.比较大型的谈判

D.谈判各方相距较近

A.会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手

B.如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员

C.握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意

D.当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言

E.谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气

A.指导谈判人员谋求目标的总体思想

B.针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法

C.谈判人员对谈判活动的总体规划

D.对整个谈判过程具有驾驭的作用

A.确定谈判目标

B.规定谈判期限

C.拟定谈判议程

D.安排谈判人员

E.选择谈判地点