客户下沉中，为了抢份额，需要进行哪些市场动作（)

A.区域市场进一步切割细分，客户群进一步细分

B.对销售进程陷入僵局的客户实施针对性攻坚政策和突破策略

C.对于钉子户型客户，从销售人员个人努力的单一拜访升级为调动各种资源的组合攻关

D.开发规模更小、价值更低的客户群

A.通过加深合作，提升自身产品在客户采购中的比重

B.通过交叉销售，向现有客户销售更多的产品品项和服务项目

C.通过战略合作，建立排他性伙伴关系，树立标杆客户

D.以上都是

A.特殊性

B.有效性

C.普遍性

D.实用性

A.中间客户

B.客户规模

C.客户类型

D.潜在用户

A.收集市场信息、进行市场细分

B.市场组合、进行市场细分

C.市场组合、分析产品、进行市场细分

D.收集市场信息、分析产品、进行市场细分

A.根据客户需求的差异，把一个整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程

B.通过市场细分电信企业可以发现和利用新的市场机会，选择最有效的目标市场

C.通过市场细分电信企业可以更合理地配置市场营销资源

D.通过市场细分，电信企业可以不断开发新的电信产品，有利于满足各种电信消费需求

A．市场细分4可申请升级为市场细分5

B．市场细分6可升级为市场细分4

C．市场细分6可升级为市场细分5

D．市场细分5可升级为市场细分23