题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

在()情况下应该适当放松企业信用管理策略

A.企业销售业绩不正常下降

B.企业依赖对一些大客户销售,小客户相对不重要

C.产品的利润率低

D.客户订购的产品或服务前期费用很高

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第1题

企业实施客户关系管理的作用主要体现在提升企业竞争优势、提高客户满意度、()以及提升企业销售业绩。

A.增强客户数据分析

B.增强客户忠诚度

C.减少交易成本

D.减少互动沟通

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第2题

从产品维度来看,产品对于大客户销售来讲需要满足哪些要求?()

A.好的产品支持大客户销售

B.产品要贴合客户的需求

C.好的产品是帮助企业赚钱的

D.产品随着企业愿景的不断发展变化

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第3题

关于产品定价的描述,错误的是()。

A.需求弹性小,企业可以适当定高价或提价

B.产品大量销售的稳定期,稳定的价格对企业比较有利

C.替代品多且价格低的情况下应该定高价

D.知名度高的产品可适当提高价格

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第4题

商品采购是指企业为实现企业销售目标,在充分了解市场要求的情况下,结合经营能力,运用适当的采购策略和方法,通过等价交换,取得适销对路的商品的经济活动过程。()
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第5题

五维呈现力是指以销售人员综合能力为核心,在哪四个维度的深入理解,全面呈现和深入挖掘的大客户专业销售能力模型?()

A.产品

B.企业

C.客户

D.愿景

E.销售

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第6题

企业的信用销售大致分为两大类型:一是企业对()的信用销售;二是企业对消费者的信用销售

A.金融机构

B.授信机构

C.企业客户

D.政府机构

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第7题

企业常用的竞赛激励有()等。

A.销售业绩竞赛

B.新客户开发竞赛

C.回款竞赛

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第8题

客户关系管理是指通过培养企业的()对企业及其产品更积极的偏爱和爱好,留住他们,并以此提升企业业绩的一种营销策略。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.生产商

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第9题

销售人员应该尽可能地增加和准客户面对面的()以提高销售业绩

A.访问

B.接触时间

C.信任度

D.亲和力

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第10题

通常企业对人们的日常生活必需品采用()更为合适。

A.独家分销策略

B.密集性分销策略

C.选择性分销策略

D.直接销售渠道策略

E.间接性销售渠道策略

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